Nisbiy bozor ulushi kompaniya yoki brendning bozor ulushini uning eng yirik raqobatchisiga nisbatan o'lchaydi va shuning uchun kompaniyaning haqiqiy bozor qudratini aks ettiradi va yaxshilash imkoniyatlarini aniqlaydi. Keling, "nisbiy ulush" iborasining ahamiyatini tushuntirib beraylik: 20% ulush bilan siz bozorda ustunlik qilishingiz yoki raqobatchilar orasida ikkinchi yoki hatto pastroq o'rinda qolishingiz mumkin.
Ushbu ko'rsatkich javob berishga yordam beradigan asosiy savol - bizning bozor ulushimiz raqobatchilarimizga nisbatan qanchalik oshib bormoqda?
Nisbiy bozor ulushini hisoblash (formulaga qarang) menejerlarga turli xil mahsulotlar bozorlaridagi nisbiy pozitsiyalarni solishtirish imkonini beradi. Ushbu KPI tadqiqot (ayniqsa Boston Consulting Group tomonidan) tufayli mashhurlikka erishdi, bu esa bozorning yirik o'yinchilari raqobatchilarga qaraganda ko'proq daromad olishlarini ko'rsatdi (garchi bu da'voni qoralovchilar bor, Eslatmalarga qarang).
Nisbiy bozor ulushi pul oqimiga yaqinroq bo'ladi, chunki bozor ulushi qanchalik yuqori bo'lsa, pul oqimi shunchalik ko'p hosil bo'ladi. Masshtab iqtisodlari natijasida ushbu foyda bozor ulushi qanchalik yuqori bo'lsa, tezroq o'sishi kutilmoqda.
Faqat foyda emas, nisbiy bozor ulushini tanlashning sababi shundaki, bozor ulushi oddiy pul oqimidan ko'ra ko'proq ma'lumot beradi. Nisbiy bozor ulushi ko'rsatkichi brendning asosiy raqobatchilarga nisbatan o'rnini va uning mumkin bo'lgan kelajagini ko'rsatadi. Bundan tashqari, qaysi turdagi marketing faoliyati eng katta ta'sir ko'rsatishi haqida tushuncha beradi.
Nisbiy bozor ulushi o'lchovi birinchi marta 1960-yillarda taklif qilingan. va keyinchalik Boston Consulting Group tomonidan mashhur nisbiy bozor ulushi va o'sish tezligi matritsasida ommalashtirildi.
Ushbu matritsada bitta o'q nisbiy bozor ulushini ifodalaydi - raqobatbardoshlikning analogi. Boshqa o'q bozor o'sish sur'atini ifodalaydi -. Har bir o'qda mahsulotlar "yuqori" yoki "past" deb tasniflanadi, to'rtta kvadrantdan biriga tushadi. Ushbu matritsaning an'anaviy talqinida, o'sib borayotgan bozorda yuqori nisbiy ulushga ega bo'lgan mahsulotlar "yulduzlar" hisoblanadi, ularning ishlab chiqarilishi tegishli darajadagi investitsiyalar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Bunday investitsiyalar uchun naqd pulni nisbatan barqaror bozorlarda yuqori ulushga ega bo'lgan "pul sigirlari" dan olish mumkin. "Savol belgilari" yoki "muammoli bolalar" keyingi o'sish uchun potentsialga ega bo'lishi mumkin, ammo hozirda zaif raqobat holatida. Va nihoyat, "itlar" na o'sish salohiyatiga, na barqaror raqobatbardosh pozitsiyalarga ega.
O'lchovlarni qanday olish kerak
Axborot yig'ish usuli
Axborotni ommaga ochiq yillik hisobotlarni tahlil qilish va bozor tadqiqotlari orqali olish mumkin. Agar ma'lumot olish qiyin bo'lsa, unda bunday tahlil buyurtma berish uchun amalga oshirilishi mumkin.
Formula
Nisbiy bozor ulushi (%) = Kompaniyaning bozor ulushi / eng katta raqobatchining bozor ulushi.
Formuladan ko'rinib turibdiki, brendning ulushi uning eng katta raqobatchisiga nisbatan o'lchanadi. Shunday qilib, agar brendning bozor ulushi 20% bo'lsa va uning eng katta raqobatchisi bir xil ko'rsatkichga ega bo'lsa, u holda bu nisbat 1: 1 bo'ladi. Agar eng katta raqobatchi 60% ulushga ega bo'lsa, u holda bu nisbat 1:3 bo'ladi, ya'ni tashkilot brendi zaifroq pozitsiyada. Agar eng yirik raqobatchi atigi 5% ulushga ega bo'lsa, u holda bu nisbat 4:1 bo'ladi, ya'ni tashkilot brendi kuchli mavqega ega va bu o'z navbatida foyda va pul oqimida aks etishi mumkin. Ushbu usul amalda qo'llanilganda, munosabatlar chiziqli emas, balki logarifmik bo'ladi.
O'lchovlar odatda har yili, ko'pincha dinamik bozorlarda amalga oshiriladi.
Axborot manbai yillik hisobotlar yoki bozor tadqiqotlaridir.
Ma'lumotlarni yig'ish narxi juda yuqori bo'lishi mumkin, ayniqsa yuqori sifatli ma'lumotlar mavjud bo'lmagan hollarda. Benchmarking ma'lumotlari ko'plab sohalar uchun mavjud, ammo bu yo'nalish ham qimmat bo'lishi mumkin. Agar zarur ma'lumotlar mavjud bo'lsa, ma'lumotlarni yig'ish xarajatlari minimaldir.
Maqsadli qiymatlar
Maqsadli qiymatlar mavjud bozor tadqiqotlari asosida aniqlanishi mumkin. Qiyosiy ma'lumotlarni tashkilotlarning nisbiy bozor ulushida qanday qilib yuqori o'rinlarni saqlab qolishini o'rganuvchi maqolalardan olish mumkin.
Misol. Keling, kichik shahar avtomobillarini ishlab chiqarish misolini ko'rib chiqaylik. Dastlabki ma'lumot sifatida biz ushbu bozorning asosiy ishtirokchilarining ishlab chiqarish ko'rsatkichlari bilan jadvalni taqdim etamiz.
| Kompaniya | Sotilgan birliklar soni, ming dona. | Daromad, ming dollar | Bozor ulushi, % |
| Fermuar | 25 | 375 000 | 40 |
| Twister | 10 | 200 000 | 21,3 |
| A-Bir | 7,5 | 187 500 | 20 |
| Bowlz | 5 | 125 000 | 13,3 |
| Chien | 2,5 | 50 000 | 5,3 |
| Bozor bo'yicha jami | 50 | 9 375 000 | 100 |
A-One rahbariyati eng yirik raqobatchilarga nisbatan bozordagi nisbiy ulushini bilishi kerak. Hisob-kitob sotilgan avtomobillar soni va olingan daromadga nisbatan amalga oshirildi.
A-One yiliga 7500 ta mashina sotadi. Bozor yetakchisi Fermuar 25 000 ta avtomobil sotadi. Avtomobillar soni bo'yicha A-Onening nisbiy bozor ulushi 0,3 ni (7500 / 25 000) tashkil qiladi. Agar biz birinchi navbatda A-One (7500 / 50,000 = 0,15) va Zipper (25,000 / 50,000 = 0,5) ulushlarini hisoblab chiqsak va keyin 0,15 ni 0,5 ga (0, 15 / 0,5 = 0,3) bo'lsak, xuddi shunday natijaga erishamiz.
Avtomobil sotishdan tushgan daromadga kelsak, A-One yiliga 187,5 million dollarga ega, bozor yetakchisi Zipper esa 375 million dollarga ega.Shuning uchun A-One’ning daromadlar bo‘yicha nisbiy bozor ulushi 0,5 (187,5/375) ni tashkil qiladi. Nisbatan yuqori avtomobil narxlari tufayli A-One kompaniyasining daromad bo'yicha nisbiy bozor ulushi avtomobillar soniga qaraganda ko'proq.
Eslatmalar
Nisbiy (va mutlaq) bozor ulushi bilan bir qatorda, to'liq rasmni olish uchun boshqa ko'rsatkichlarni hisobga olish kerak. Tashkilotning mumkin bo'lgan maksimal bozor ulushini aniqlash uchun ishlab chiqarish hajmi, daromad hajmi va marjasini hisobga olish kerak. Bozor ulushini o'lchashning ko'plab usullari mavjud. Eng oddiy daromad hajmini tartiblash yoki sotilgan mahsulotlarning mutlaq hajmini yoki yalpi daromadni o'lchashdir. Hajmni o'lchash boshlang'ich nuqtadir; bundan keyin bu o'lchovlar kompaniyaning bozor ulushi nuqtai nazaridan ifodalanishi kerak. Siz pul yo'qotadigan bozorning 70 foizini ushlab turish - bu mos strategiya emas. Nisbiy bozor ulushi ko'rsatkichining asosiy tanqidi shundaki, u kompaniyaning foydasini hisobga olmaydi.
Bozor hajmi. Iltimos, men uchun bozor sig'imi va bozor ulushimiz qanday ekanligini hisoblab ko'ring, bunday so'rovlar ko'pincha kompaniya rahbarlaridan eshitiladi. Tajribali marketolog uchun bunday hisob-kitob qilish qiyin bo'lmaydi, shuning uchun ushbu maqola yosh mutaxassislar va yangi sotuvchilarga bag'ishlangan.
Avvalo, bozor imkoniyatlarini tushunishimiz kerak
Bozor sig'imi = Aholi jon boshiga mahsulot iste'moli hajmi * mintaqadagi fuqarolar soni. (biz barcha mumkin bo'lgan manbalardan ma'lumotlarni olamiz: aholini ro'yxatga olish, aholi jon boshiga iste'mol statistikasi va boshqalar).
Endi biz bozor ulushini foiz sifatida hisoblaymiz:
Bozor ulushi = (sizning savdo hajmi (son/yil) * 100) va bozor sig'imi bo'yicha bo'linadi (bu erda aniq, biz ma'lumotlar bazasidan savdo hajmini olamiz)
Endi amaliyotdan.
- O'zgaruvchan bozor sharoitlari
- Rasmiy ma'lumotlardan ko'p marta katta bo'lishi mumkin bo'lgan soya sektori.
- Axborot yig'ish metodologiyasidagi xatolar.
- Ma'lumot yig'ishda xatolar mavjud
Agar siz bozor ulushini hisoblagan bo'lsangiz, bu ko'rsatkich hisoblash vaqtidagi yakuniy ko'rsatkichdir. Umuman olganda, sizning menejeringiz bu ko'rsatkichga muhtoj emas. U bozor ulushini bilgandan keyin hech qanday qaror qabul qilmaydi. Bu maymunning ishi!
Agar menejeringiz bozor ulushini hisoblashingizni so'rasa, unga quyidagi savollarni bering:
- Qaror qabul qilish uchun olingan indikatordan qanday foydalanmoqchisiz?
- Ushbu ma'lumot sizga nima beradi?
- Bozor ulushi ko'rsatkichi ishingizda sizga qanday yordam beradi.
Agar rahbariyat g'o'ng'irlay boshlasa, qaror qabul qilishda haqiqatan ham yordam beradigan muqobilni toping. Bozor ulushi ko'rsatkichini to'g'ri hisoblab chiqa olmaganingiz uchun siz hech qanday maxsus xulosalar chiqara olmaysiz. Bundan tashqari, bozor ulushi bilan ishlash uchun ushbu ko'rsatkichning dinamikasini kuzatish kerak. Va statistik ma'lumotlarning barcha noto'g'riligi kutilmagan natijalarga olib kelishi mumkin. Zamonaviy marketingda bozor ulushi uchun emas, balki xaridor ulushi uchun ishlash kerak. O'zingiz uchun allaqachon sizniki bo'lgan va ular bilan ishlashingiz mumkin bo'lgan yirik mijozlarni tanlang. Ularning sotib olish imkoniyatlarini aniqlang va ushbu ko'rsatkichlar asosida ulushni hisoblang. Bu haqiqatan ham sizning daromadingizni oshirishga yordam beradi va siz o'zingizning bozor ulushingizni yiliga bir marta hisoblashingiz va qaror qabul qilish uchun emas, balki qiziqish uchun o'tgan yilgi ko'rsatkichlar bilan solishtirishingiz mumkin. Marketingga omad tilaymiz!
Aziz do'stlar!
Maqolalarim behuda yozilayotgandek taassurot olaman, lekin shu bilan birga ko‘pchilik mening ishimni yuklab olishadi.
Keling, do'st bo'lib, muloqot qilaylik! Iltimos, maqola sizga yoqadimi yoki yo'qmi, har bir maqolada sharhlaringizni qoldiring. Ehtimol, ba'zi tavsiyalar yoki tanqidlar. Keling, yashaylik va muloqot qilaylik. Bunday holda, menda yangi maqolalar yozish, yangi hisobotlar yaratish va siz bilan baham ko'rish va boshqa ko'plab qiziqarli narsalarni rag'batlantiraman.
Nisbiy bozor ulushi firmaning bozordagi ulushining yetakchi raqobatchi firma ulushiga nisbati bilan aniqlanadi.
Firma yoki uning eng kuchli raqobatchisining bozor ulushlari, tegishli ravishda firma yoki uning eng kuchli raqobatchisi tomonidan sotish hajmining ma'lum bir mahsulotning bozor sig'imiga nisbati sifatida topiladi.
Masalan, No1 mahsulotning bozor sig‘imi 7353 ming dona, korxona tomonidan 1-sonli mahsulot sotish hajmi esa 2500 ming dona. Keyin 1-sonli mahsulot bo'yicha kompaniyaning bozor ulushi 34% ni tashkil qiladi.
Demak, №1 mahsulot uchun ODR:
Bu shuni anglatadiki, kompaniya tomonidan 1-sonli mahsulotni sotish hajmi kuchli raqobatchi kompaniyaning shunga o'xshash mahsulotini sotishdan 2 baravar ko'p.
4. Kompaniyaning 2000 yildagi umumiy sotish hajmidagi har bir turdagi mahsulotning ulushini (%) hisobi.
1.2-jadval
5. bkg matritsasini qurish
Mahsulotlarning alohida turlarini baholash uchun shkala sifatida quyidagilar qo'llaniladi (matritsadagi o'rtacha qiymatlar):
Ayrim mahsulotlar uchun bozor o'sish sur'atlarining o'rtacha qiymatiga teng bo'lgan o'rtacha bozor o'sish sur'ati indeksi (MR):
Nisbiy bozor ulushi - nisbiy bozor ulushining minimal qiymatidan maksimal qiymatigacha bo'lgan oraliqdagi o'rtacha qiymat.
Masalan, bizning misolimizda:
Mahsulot tasviri uchun doira diametri kompaniyaning umumiy savdo hajmidagi mahsulot hajmining ulushiga mutanosib ravishda tanlanadi.
BCG matritsasi shaklda ko'rsatilgan shaklga ega. 27.
6. bkg matritsasi tahlili asosida kompaniyaning mahsulot strategiyasini shakllantirish.
U alohida turdagi mahsulotlar bo'yicha shakllanadi va quyidagi strategik qarorlarni o'z ichiga olishi mumkin:
Kompaniyaning mahsulot portfelidan olib tashlash;
Mahsulot portfelining tuzilishini o'zgartirish orqali sotish hajmini oshirish;
Nisbiy bozor ulushini o'zgartirish;
Investitsiyalar hajmini oshirish;
Investitsiyalar ustidan qat'iy nazoratni joriy etish va mablag'larni mahsulotning ayrim turlari o'rtasida qayta taqsimlash va hokazo.
Mahsulot strategiyasini shakllantirishda siz mahsulot (mahsulot) portfelini shakllantirish uchun quyidagi echimlar va tamoyillardan foydalanishingiz mumkin:
- himoya qilish va mustahkamlash uchun "yulduzlar";
Iloji bo'lsa, ularni ushlab turish uchun jiddiy sabablar bo'lmasa, "itlar" dan qutuling;
Pul sigirlari kapital qo'yilmalar ustidan qat'iy nazoratni va ortiqcha pul mablag'larini kompaniyaning yuqori rahbariyati nazorati ostida o'tkazishni talab qiladi;
- "qiyin bolalar" ma'lum investitsiyalar bilan "yulduz" ga aylana olmasligini aniqlash uchun maxsus o'rganiladi;
"Mushuklar", "yulduzlar" va "pul sigirlari" mahsulotlarining kombinatsiyasi kompaniya uchun eng yaxshi natijalarga olib keladi - o'rtacha rentabellik, yaxshi likvidlik va savdo va foydaning uzoq muddatli o'sishi;
Mushuk va yulduzning kombinatsiyasi beqaror rentabellikka va yomon likvidlikka olib keladi;
Naqd sigirlar va itlarning kombinatsiyasi sotishning pasayishiga va rentabellikning pasayishiga olib keladi.
Kompaniyaning mahsulot strategiyasining mumkin bo'lgan variantlaridan biri Jadvalda keltirilgan. 1.3.
1.3-jadval
Kompaniya strategiyasining asosiy yo'nalishi - mahsulot portfelining tuzilishini o'zgartirish va mavjud mablag'larni qayta taqsimlash.
BCG matritsasi kompaniya ishlayotgan turli SZHlarni solishtirish uchun qulay usuldir. BCG matritsasi aslida kompaniyaning bozordagi istiqbollarini aniqlash uchun faqat bitta ko'rsatkichdan foydalanadi - talabning o'sishi. Gorizontal ravishda, asl versiyada raqobatchining bozor ulushiga nisbatan o'rganilayotgan kompaniyaning bozor ulushi qo'llaniladi. Har bir qishloq xo'jaligi tarmog'i bo'yicha kelajakdagi o'sish sur'ati baholanadi, bozor ulushlari hisoblab chiqiladi va olingan natijalar tegishli katakchalarga kiritiladi. BCG diagrammasi kompaniyaning tegishli biznes sohalaridagi keyingi faoliyati bo'yicha quyidagi qarorlar to'plamini taklif qiladi:
mustahkamlash va himoya qilish uchun "yulduzlar";
iloji bo'lsa, ularni ushlab turish uchun jiddiy sabablar bo'lmasa, "itlar" dan qutuling;
"Naqd sigirlar" kapital qo'yilmalarni qat'iy nazorat qilishni va ortiqcha pul tushumlarini kompaniyaning yuqori rahbariyati nazorati ostida o'tkazishni talab qiladi;
"Yovvoyi mushuklar" ma'lum investitsiyalar bilan yulduzga aylana olmasligini aniqlash uchun maxsus o'rganiladi.
"Yovvoyi mushuklar" ma'lum sharoitlarda "yulduzlarga" aylanishi mumkin va "yulduzlar" keyinchalik "itlarga" aylanadi. BCG matritsasi ikkita funktsiyani bajarishga yordam beradi: bozorda mo'ljallangan pozitsiyalar to'g'risida qaror qabul qilish va kelajakda turli biznes sohalari o'rtasida strategik mablag'larni taqsimlash.
Umumiy elektr matritsasi
O'zgaruvchilar bilan kompaniyaning SZH strategik portfelining takomillashtirilgan matritsasini ishlab chiqishda kashshof: SZH ning jozibadorligi - KSF General Electric kompaniyasidir (Mc Kinsey konsalting firmasi bilan hamkorlikda). Ushbu matritsaning o'lchami 3 ga teng? 3. Odatda, ushbu matritsada SZHni ifodalovchi doiralar (to'rtburchaklar) maydonlari ulardagi savdo hajmlariga mutanosib bo'lib, soyali tarmoqlar kompaniya tomonidan nazorat qilinadigan bozor ulushini ko'rsatadi (16.5-rasm).
Guruch. 16.5. General Electric Matrix - McKinsey
Printsipial jihatdan firmaning o'zi matritsaning tarmoqlari orasidagi chegaralarni belgilashi mumkin. Ammo ballar bo'yicha baholashda biz mumkin bo'lgan tarqalishdan (-5, +5) chiqdik, shuningdek, omillar uchun olingan umumiy qiymatlarni normallashtirdik, biz quyidagi sektor chegaralarini tavsiya qilishimiz mumkin:
kichik (zaif): -5 ? -2; o'rtacha (o'rtacha): -2 ? +2; yuqori (katta): +2 ? +5.
Bunday matritsalar odatda tegishli investitsiya oqimlari to'g'risidagi ma'lumotlar bilan to'ldiriladi. Masalan, General Electric matritsasi investitsiyalar uchun uchta ustuvor yo'nalishni belgilaydi:
Zaif ustuvorlik bilan; - o'rtacha; - yuqori (16.6-rasmga qarang).
Guruch. 16.6. Investitsion oqimlarning maqsadga muvofiqligi
Shell kompaniyasi bunday matritsaga bir qator tavsiyalar qo'shadi, shuningdek, qaror qabul qilish uchun qo'shimcha jadvalni taqdim etadi (16.8-jadval).
16.7-jadval
Investitsion strategiya
16.8-jadval
Foyda istiqbollari va investitsiyalarning daromadliligiga qarab qaror qabul qilish jadvali
http:// www. stplan. ru/ maqolalar/ nazariya/ mckincey. htm
McKinsey's 7S tahlili
bozorda faoliyat yuritayotgan kompaniyaning ichki muhitini baholash:
1.kompaniya strategiyasi
2. raqobatdosh ustunliklar
3. maqsadlar va qadriyatlar
4. kadrlar bilan ta'minlash
5. kompaniya faoliyati uslubi
6. tashkiliy-funksional tuzilma
7. unda sodir bo'ladigan turli jarayonlar (boshqaruv, ishlab chiqarish, sotish, axborot oqimlarining harakati).
"7S" modeliga misol
Agar barcha S-omillar uyg'unlikda ishlasa, kompaniya kuchli raqobatdosh kuchga aylanadi. Aytish mumkinki, Apple Computer o'zining dastlabki muvaffaqiyati uchun S-omillar muvozanatiga qarzdor. U ta'sischilar tomonidan qo'llab-quvvatlangan tadbirkorlik uslubini tan oldi, bu unga eng kuchli va ijodiy xodimlarni jalb qildi. Apple asoschilari o‘z ixtiyorida bo‘lgan eng so‘nggi texnologik va professional imkoniyatlarga ega bo‘lgan holda, ishchilarning shaxsiy fazilatlari va yangi mahsulotlar yaratish muammosiga mos keladigan bo‘sh matritsali tuzilmani tanladilar.
Apple innovatsiyalarni mukofotlash va operatsiyalar boshqaruvini kuzatish uchun qo'llab-quvvatlash tizimlarini ishlab chiqdi. Mukofot tizimi jamoaviy ishning umumbashariy qadriyatlarini va kompaniyaning eng oliy maqsadi - har bir oilani eng yaxshi, eng qulay kompyuter bilan ta'minlashga erishish zavqini mustahkamladi. Apple kompaniyasining strategiyasi uy, maktab va grafik bozorlar uchun patentlangan, ishlatish uchun qulay tizim yaratish edi. Barcha S-omillar bir-biriga moslashtirilgan va maqsadlarga erishish yo'lida bir-birini qo'llab-quvvatlagan.
Sevimli tashkilotingizni MBA uslubida tahlil qiling. Yettita S-omilni qog'ozga yozing va ularni qazib oling. MBA strategiyasi bo'yicha maslahatchi 7S modeli bilan hozir qilayotgan ishni qilmoqda. To'g'ri, konsalting firmasi o'z tahlilini qiziqarli kompyuter grafikasi bilan birga olib boradi, o'z ishini chiroyli papkaga joylashtiradi va kompaniyangizdan toza summani oladi.
Guruch. 2. Model 7S Mc Kinsey
Taqdim etilgan model bizga tashkilot faoliyatining "qattiq", aniqroq tomonlarini va rasmiylashtirish qiyinroq bo'lgan "yumshoq" tomonlarini tahlil qilish imkonini beradi. Birinchi, qiyin bo'lganlar strategiyalar, tuzilmalar va tizimlarni o'z ichiga oladi. Yumshoqlarga qadriyatlar tizimi, ko'nikma va malakalar, xodimlar va uslub kiradi. Ushbu jihatlarni tahlil qilish kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga imkon beradi, ammo tashqi muhitni tahlil qilishga imkon bermaydi.
http://www.gri.com.ua/index.php?id=36&tx_ttnews=10&tx_ttnews=15&cHash=c5806fb4b9
Bozor ulushi kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan bozordagi mavqeini tavsiflaydi. Bozor ulushining miqdoriy ko'rsatkichi sotish hajmi ko'rsatkichlarining bozorda bir xil toifadagi tovarlarning umumiy sotish hajmiga nisbati bilan belgilanadi.
Bozor ulushi kompaniyaning marketing faoliyatining eng muhim ko'rsatkichi bo'lsa-da, uni o'lchashning umumiy qabul qilingan mukammal usuli mavjud emas. Kompaniyaning ulushi umuman bozorda ham, xizmat ko'rsatilayotgan muayyan segment doirasida ham hisoblanishi mumkin. Xizmat ko'rsatiladigan segment raqobat o'tkazilayotgan bozorning umumiy hajmining bir qismidir. Umuman bozorda sotish hajmi noma'lum bo'lgan vaziyatda ulush quyidagilarga nisbatan aniqlanadi:
- bir qator eng yaqin raqobatchilarning sotuviga nisbatan;
- bozor yetakchisi, yetakchi raqobatchisiga nisbatan.
Bozor ulushini ikki yo'l bilan aniqlash mumkin:
- naturada;
- qiymat jihatidan.
Hajmdagi bozor ulushi (birliklarda) - ma'lum bir kompaniya tomonidan sotilgan mahsulot birliklari soni, bozordagi umumiy sotuvlar hajmining bir xil birliklarda ifodalangan foizi.
Birlik bo'yicha bozor ulushi = birlik sotish (miqdor)
sotish (%) butun bozor bo'ylab birlik sotish hajmi (miqdori)
Bu formulani, albatta, quyida ko'rsatilganidek, boshqa ikkita o'zgaruvchidan sotish birligi yoki jami bozor birligi sotishga aylantirish mumkin:
Birlik sotuvi = Birlik sotish bo'yicha bozor ulushi (%) * Butun bozor uchun birlik sotish hajmi
Qiymat jihatidan bozor ulushi (sotish hajmida). Hajmi bo'yicha bozor ulushi mahsulot sotiladigan narxlarni aks ettirishi bilan birlik bozor ulushidan farq qiladi. Darhaqiqat, nisbiy narxni hisoblashning nisbatan oddiy usuli bozor ulushini hajm bo'yicha bozor ulushiga sotish birligi bo'yicha taqsimlashdir.
Hajm bo'yicha bozor ulushi = Sotish hajmi (RUB)
sotish (%) Jami bozor savdosi
Brendni iste'mol qilish intensivligi orqali bozor ulushi Parfitt va Kollinz texnikasi (P&C texnikasi) deb nomlanadi. Hisoblash uchun panel so'rovlari ma'lumotlari (ya'ni, iste'molchilarning doimiy namunasi bo'yicha o'tkazilgan tadqiqotlar) ishlatiladi. Hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalaniladi (%):
Tovar bozori ulushi = Brendning kirib borishi * Brendni qayta sotib olish * Brend iste'molining intensivligi.
Brendning bozorga kirishi ma'lum bir vaqt ichida ushbu brendga tegishli bo'lgan tovarlarni sotib olgan xaridorlarning umumiy sonidan ma'lum bir brendning xaridorlari (kamida bir marta xarid qilgan) ulushi sifatida aniqlanadi. Brendni qayta-qayta sotib olish iste'molchining ushbu brendga sodiqligini tavsiflaydi. Bu tovar belgisini kamida bir marta sotib olganlar orasidan ma'lum vaqt davomida mijozlar tomonidan amalga oshirilgan takroriy xaridlarning I foizi sifatida aniqlanadi. Tovar iste'molining intensivligi takroriy xaridorlar tomonidan ma'lum bir tovar iste'molining o'rtacha miqdorining ma'lum bir mahsulot toifasidagi barcha guruhlarning o'rtacha iste'mol miqdoriga nisbati sifatida hisoblanadi.
Bozor ulushini hisoblash
Bozor ulushini to'g'ri hisoblash uchun ma'lum bir vaqt oralig'ida, masalan, chorak, bir yil yoki bir necha yil uchun ma'lum qiymatlarni hisobga olish kerak.
Kompaniyaning umumiy daromadini (daromadlarini) hisoblang. Buni ommaviy kompaniyaning choraklik yoki yillik moliyaviy hisobotlari ma'lumotlari yordamida amalga oshirish mumkin. Bunday hisobot kompaniyaning umumiy daromadlari to'g'risidagi ma'lumotlarni, shuningdek, kompaniya tomonidan sotilgan muayyan tovarlar va xizmatlar bo'yicha daromadlarni taqsimlashni o'z ichiga oladi.
Agar siz tahlil qilayotgan kompaniya sotilgan tovarlar va xizmatlarning keng assortimentiga ega bo'lsa, kompaniyaning umumiy daromadiga qaramang, balki uni aniq tovar va xizmatlar bo'yicha taqsimlashni qidiring.
Ko'rib chiqilayotgan bozordagi umumiy sotuvlarni toping. Bu ko'rib chiqilayotgan bozordagi jami sotuvlar.
Bozordagi umumiy sotuvlar haqida ma'lumotni turli bozor tadqiqotlarida yoki savdo uyushmalari orqali topish mumkin. Qo'shimcha haq evaziga ixtisoslashgan kompaniyalar (masalan, NPD Group) sizga turli milliy va xalqaro bozorlarda aniq savdo ma'lumotlarini taqdim etadi.
Bundan tashqari, siz ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotadigan eng yirik kompaniyalarning sotuvlarini qo'shishingiz mumkin. Agar bozorda bir nechta firma hukmronlik qilsa (masalan, asbob-uskunalar yoki avtomobil bozorlari), ushbu firmalarning sotuvlarini qo'shib, ushbu bozordagi umumiy sotuvlarni hisoblang.
Siz tahlil qilayotgan kompaniyaning umumiy daromadini bozordagi umumiy sotuvlar hajmiga bo'lib, ushbu kompaniyaning bozor ulushini toping.
Ko'rsatmalar
Ishning ko'lamini baholang. Ulashish sotish ifodalaydi, uning hisobi butun sanoat uchun ham, bitta korxona doirasida ham amalga oshirilishi mumkin. Agar, masalan, chakana savdo do'konini ko'rib chiqsak, indikator odatda raqobat muhitini baholash uchun ishlatiladi va taqqoslash qiymati sifatida ham ishlatiladi. sotish assortiment ro'yxatidagi mahsulot guruhlari.
Kerakli ma'lumotlarni tayyorlang. Asosiy manba sifatida moliyaviy-xo'jalik faoliyati to'g'risidagi ichki hisobotlar, shuningdek, rasmiy statistik to'plamlardan olingan ma'lumotlar ishlatiladi. Esda tutingki, hisob-kitoblarning to'g'riligi ishonchli ma'lumotlarning mavjudligiga bog'liq. Shuning uchun, siz birinchi marta duch kelgan veb-saytdan tasdiqlanmagan ma'lumotlarni asos qilib olmaysiz.
Formuladan foydalaning: y = v1/v2*100, bu erda y - solishtirma og'irlik (%); v1 - solishtirilayotgan ko'rsatkich (ya'ni. baham ko'ring topilishi kerak bo'lgan);v2 - taqqoslash amalga oshiriladigan ko'rsatkich.Masalan, agar siz do'konning ma'lum bir assortiment birligining solishtirma og'irligini bilishingiz kerak bo'lsa, buning uchun tanlangan mahsulot miqdorini korrelyatsiya qilishingiz kerak. tovarlar tovar aylanmasiga to'g'ri keladi.
Qiziqishning hisoblash parametrlarini ko'rsating. Kasrni topish uchun turli xil variantlar mavjud sotish, ularning tanlovi tahlil maqsadiga bog'liq. Shunday qilib, ulushni aniqlash mumkin: Joriy va taqqoslanadigan narxlarda (birinchi holatda, boshlang'ich nuqta ular sotiladigan tovarlarning haqiqiy qiymati hisoblanadi; ikkinchi holda, narx qo'shimcha to'lovlarni hisobga olmagan holda ko'rsatiladi) ; Turli vaqt davrlarida (eng mashhurlari yil, chorak, oy, ammo boshqa variantlar ham mumkin); O'tgan yoki bazaviy davr ko'rsatkichlariga nisbatan; Ichki va tashqi ma'lumotlarga asoslangan.
Manbalar:
- Hududlar bo'yicha sotish ulushini hisoblash
O'zingni bilish baham ko'ring yoqilgan bozor, siz kompaniyaning rivojlanish istiqbollarini ko'rishingiz va bashorat qilishingiz mumkin. Buning uchun bozor dinamikasi va o'zgarishlar o'rtasidagi muvozanatni saqlash muhimdir. Axir, aktsiyani saqlab qolish va ko'paytirish kabi yaxshi hodisa butun bozorning keng ko'lamli o'sishi bilan kompaniya ulushining o'sishidan ustun bo'lishi bilan to'liq qoplanishi mumkinligi aniq. Bu shuni anglatadiki, raqobatchilar ancha yaxshi ishlamoqda.
Ko'rsatmalar
Umuman olganda, har bir korxona uchun ishg'ol qilingan ulushni hisoblash masalasi bozor turli davrlar uchun faoliyatning muhim elementiga aylanadi. Ko'pincha kompaniya rejalarida siz maqsadni ko'rishingiz mumkin, masalan, 5 yil baham ko'ring bozor ulushi 50%. Shubhasiz, har qanday korxonaning bozor ulushi umumiy bozor sig'imi bo'yicha odatiy bo'linish orqali hisoblanadi. Agar siz o'zingizning savdo darajangizni bilsangiz, hisoblang baham ko'ring yoqilgan bozor etarlicha sodda.
Biroq, bu birinchi qarashda ko'rinadigan narsa. Aktsiyani hisoblashda eng muhim o'zgaruvchi bozor sig'imi bo'lib, uni to'g'ri va aniq baholash juda qiyin. Aslida, ma'lum bir vaqtda ishlaydigan kompaniya uchun bozor va uni tahlil qilish, muammo, baham ko'ring yoqilgan bozor, "Bozor sig'imini qanday qilib to'g'ri va to'g'ri hisoblash mumkin?" Degan savolga javob berish uchun keladi.
Bozor sig'imi - bu ma'lum vaqt oralig'ida unda amalga oshirilgan operatsiyalarning butun hajmi. Marketing nazariyasi va amaliyotida uni aniqlash uchun turli usullardan foydalaniladi, masalan, tovar eksporti va importi qiymatiga moslashtirilgan ishlab chiqarishni baholash. Tovarlarning potentsial iste'molchilari sonini, davr uchun xaridlarning o'rtacha foizini va tovarlarning narxini o'z ichiga olgan formulalar ham qo'llaniladi. Imkoniyatlarni baholash uchun turli iqtisodiyotlar bo'yicha davlat statistika ma'lumotlaridan ham foydalaniladi. Bundan tashqari, ko'plab kompaniyalar bozorning o'ziga xos xususiyatlariga va sotiladigan mahsulotlarga qarab ishlab chiqilgan quvvatni hisoblash uchun o'zlarining usullariga ko'proq ishonishadi.
Manbalar:
- korxona bozor ulushi
Hisoblashning eng oddiy usuli ulushlar bu kvartiraning umumiy bozor qiymatiga mutanosib ravishda amalga oshirilganga o'xshaydi: agar u 3 million rublni tashkil qilsa va mulkning 1/3 ulushi bo'lsa, u holda narx 1 millionni tashkil qiladi.Ammo amalda siz faqat bunga ishonishingiz mumkin. butun mulkni sotishda pul turi. Boshqa hollarda, narx sezilarli darajada past bo'ladi.
Sizga kerak bo'ladi
- - mintaqangizdagi ko'chmas mulk bozorida shunga o'xshash takliflar monitoringi;
- - ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar bilan maslahatlashish.
Ko'rsatmalar
Agar kvartira umuman mulkdorlarning umumiy roziligi bilan sotilgan bo'lsa, tushumni ular o'rtasida bitimni tayyorlash va bajarish bilan bog'liq xarajatlarni chegirib tashlash, har birining ulushiga mutanosib ravishda taqsimlash imkoniyati mavjud. zikr qilingan xarajatlar xuddi shu tarzda eng adolatli ko'rinadi.
Agar aktsiya sotilsa, ayniqsa naturada ajratilmagan bo'lsa, individual ulushni oshiradigan ko'plab omillar o'z ahamiyatini butunlay yo'qotadi. Yashash uchun joy kerak bo'lgan xaridor uchun xona
