Таблица 3.3 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создавать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимум вероятность забастовок;
3. Осуществлять постоянный поиск новых связей, учитывая, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Проводить постоянный контроль за качеством продукции;
5. Действовать по обстоятельствам.
Таблица 3.4 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт
При отрицательном влиянии факторов макросреды предприятие практически не может ничего поделать. Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, можно сменить вид деятельности.
3.4. Краткий SWOT-анализ предприятия ОАО «Лато».
Являясьмощнейшим методологическим инструментом, позволяющим осуществить полный аудит маркетинговой деятельности фирмы, SWOT-анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы при проведении стратегического аудита.
Рис. 3.3 – Краткий SWOT-анализ ОАО «Лато»
Планирование маркетингового бюджета.
Предлагаемый товар является товаром промышленного назначения, однако, не стоит забывать о частных лицах, приобретающих асбестоцементные изделия для нужд собственного строительства. К покупателям относятся, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, крупный сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию следует дифференцировано ориентировать как на строительные фирмы, так и на население, ведущее стройку.
Реклама по телевидению подходит частично, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта; но всё же наглядность рекламы, высокая степень информативности делает её достаточно эффективной. Реклама по радио тоже применима с ограничениями, предназначена в основном для частных лиц, производящих покупки небольшим объёмом.
Наиболее эффективной рекламой для товара предприятия ОАО «Лато», является реклама, напечатанная в газете. Эта реклама относительно не дорога. Среди сотрудников строительных фирм большинство проживают в городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную прессу, и рекламный контакт может состояться. Тем более это касается населения, осуществляющего строительство собственными силами. ОАО «Лато» размещает информацию в деловом республиканском журнале «Деловая Мордовия». При планировании рекламной политики предприятию целесообразно размещать рекламу на щитах.
ОАО «Лато» уже на протяжении многих лет применяет имидж-рекламу. По заказу предприятия издаются красочные, высокоинформативные буклеты, проспекты, календари и т.д.
Распространение продукции посредством личных продаж в связи с его спецификой практически не применяется.
Эффективно выставление продукции на промышленные выставки, общероссийские торговые ярмарки. Именно таким образом о продукции республиканского производителя асбестоцементных изделий узнают строительные компании соседних регионов, инвесторы, потребители и т.д. Победы продукции предприятия на подобных выставках и конкурсах делают дополнительную рекламу ОАО «Лато».
В последнее время всё большее значение принимает Интернет-маркетинг. Маркетинговое исследование Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института и Центра социального прогнозирования, посвящённое изучению информационных потребностей пользователей, осуществляющих научную, учебную и практическую деятельность, показало, что одним из наиболее популярных каналов, используемых при поиске необходимых сведений, являются информационные ресурсы глобальной сети Internet . Internet как источник получения деловых сведений значительно опережает другие альтернативные каналы - его используют 87% опрошенных. К примеру, межличностное общение используют 82% респондентов, печатные периодические издания - 57%, библиотечные фонды - 10%, библиографические указатели - 12%, рекламу - 5%.
Более широкое применение Интернет-маркетинга в деятельности строительных организаций обусловлено теми привлекательными возможностями, которые предоставляет глобальная сеть для информационного обеспечения экономической деятельности, профессионального общения, коммерческих сделок, использования электронных коммуникаций. Ведущие предприятия строительного комплекса достаточно хорошо используют Internet-маркетинг, увеличивая контактную аудиторию, повышая доступность коммерческой информации, обеспечивая обратную связь с потенциальными потребителями, продвигая торговую марку на рынок. Положительный имидж, создаваемый предприятием по средствам Интернет-маркетинга, влияет как на объёмы продаж, так и на отношение инвесторов, коммерческих банков, акционеров. Web-сайт – не только визитная карточка предприятия, но и мощный рекламный инструмент, привлекающий внимание пользователей.
ОАО «Лато» имеет собственный информационный WEB-сайт, где представлена следующая информация: ассортимент выпускаемой продукции, ориентировочные цены на товар, условия поставок, информация об организационной структуре предприятия, контактные телефоны, адреса и т.д. В свете современных тенденций развития Интернет-маркетинга, следует отметить необходимость обновления сайта, где должно быть уделено большее внимание рекламе. Не нужно забывать о возможности осуществления обратной связи с потребителями по средствам оставления ими пожеланий в книге жалоб и предложений.
Распространение товара
Фирма распространяет товар по каналам косвенного маркетинга, так как производимые фирмой асбестоцементные изделия делаются не на заказ (по чертежам заказчика), а стандартных типов и размеров; продукция поставляется потребителям через оптовые базы, магазины строительных материалов. Необходима организация каналов сбыта по преимущественно географическому признаку, чтобы максимально приблизить продукцию к местам строительства.
Для готовой продукции на предприятии ОАО «Лато» используются специализированные склады; для оптовиков также требуются складские помещения достаточно внушительных размеров. Магазины должны иметь подготовленные площади для хранения запасов продукции, осуществляя бесперебойную торговлю.
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им - раздел Торговля, Общая характеристика товара Факторы Микросреды, Влияющие На Сбыт. Таблица 3 ...
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих,
Свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт:
Таблица 4
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.
5. Цена товара и планируемая прибыль:
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования
Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
5.2. Расчет годовых затрат на оплату труда
Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.
Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.
Таблица 6
5.3.Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования
Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.
Базальная температура представляет собой температуру тела, которой свойственно показывать любые изменения со стороны внутренних органов половой системы под влиянием тех или иных гормонов . При помощи этой температуры удается установить и наличие, а также сроки процесса овуляции . Если Вы хотите узнать, вырабатывают ли Ваши яичники прогестерон , тогда Вам также следует начать ежедневно измерять такую температуру. Кстати, под прогестероном скрывается гормон, которому свойственно подготавливать слизистую оболочку матки к принятию оплодотворенной яйцеклетки.
В каких же случаях специалисты советуют измерять температуру?
Прежде всего, это необходимо сделать всем тем женщинам, которым за год свободных половых отношений так и не удалось забеременеть. Измерять температуру рекомендуют и тогда, когда возникают подозрения на те или иные гормональные нарушения либо бесплодие . И, наконец, если Вы хотите вычислить наиболее удачный день для зачатия , тогда Вам также пора начать измерять такую температуру.
Почему измерять необходимо именно базальную температуру?
Все дело в том, что обыкновенной температуре свойственно меняться в течение всего дня. В итоге, найти подходящее время для ее измерения практически невозможно. Базальная же температура измеряется еще до того как женщина встанет с постели. Следовательно, ее можно считать самой точной. Точность в данном случае играет самую главную роль.
Измерить температуру можно тремя способами, а именно оральным, ректальным и вагинальным. Если Вы остановили свой выбор на оральном способе, тогда возьмите градусник, положите его под язык, сомкните губы и подождите около пяти минут. Вагинальный способ предусматривает введение градусника во влагалище на половину длины. Сразу же отметим, что смазывающие средства в данном случае использовать категорически запрещено. И, наконец, ректальный способ предусматривает введение термометра в анальное отверстие. В данном случае смазывающие средства использовать разрешается.
А теперь, что касается непосредственно факторов, которым свойственно влиять на базальную температуру. К их числу можно причислить как снотворные препараты, так и сон меньше пяти часов, местные воспалительные процессы в области прямой кишки, простудные заболевания , сопровождающиеся повышением температуры , а также инфекционные недуги. Нередко базальная температура изменяется и из-за общей температуры тела, стрессовых ситуаций, чрезмерных физических нагрузок, смены климата, бессонной ночи, поноса , обострения воспалительных процессов, которые носят хронический характер. Нередко ее изменения обусловлены и употреблением спиртных напитков, приемом каких-либо фармацевтических препаратов, путешествиями, а также половым актом, который произошел меньше чем за четыре часа до измерения температуры. И, наконец, чтобы получить достоверные данные, никогда не измеряйте температуру в необычное время. Следите и за видом термометра, который Вы избрали. Менять его не следует ни при каких обстоятельствах. Четко отслеживайте все эти факторы, дабы у Вас была возможность правильно интерпретировать имеющиеся данные.
> 10 катастроф, которые могут повлиять на Солнечную систему
Рассматривая удивительные снимки космического пространства, нам кажется, что ситуация относительно мирная. Но пространство – жестокое место, где на каждом углу таится опасность. И есть реальные угрозы, способные прекратить наше существование.
Марсианское кольцо
Однажды Красная планета разорвет свой приближенный спутник Фобос, а обломки сформируют кольцо. В диаметре объект занимает 22 км и с каждым веком подходит на 2 м. Приливные силы сделают свое дело, хотя на весь процесс может уйти 40 миллионов лет. Опасность состоит в том, что к тому времени мы уже должны построить на Марсе свои колонии. Обломки заслонят проход и будут мешать полетам.
Лунное крушение
Луна также способна последовать за марсианским спутником и стать кольцевидной структурой вокруг нашей планеты. Но до этого еще ждать 5 миллиардов лет. Винить нужно не Землю, а Солнце. Сейчас оно считается относительно стабильным. Но из-за эволюции трансформируется в красное чудовище, что приведет к смерти спутника. Луна отходит от нас на 4 см каждый год. Солнечное вздутие приблизит ее на критическое расстояние, и приливные силы разорвут объект на части. Кольцо с диаметром в 37000 км закрепится на поясе планеты.
Новая галактика
Уже сейчас наша галактика и Андромеда спешат стать единым целым. От окончательного события нас отделяют 4 миллиарда лет. Гравитация создает скорость притяжения в 402000 км/ч. Сам момент удара закрепится на небе на миллиард лет. Галактики войдут мягко, поэтому нет причин думать, что начнется массовое столкновение звезд. Это не уничтожит нас моментально, но сделает Солнце горячее, поэтому океаны закипят.
Убийственное облако
Одна из компьютерных моделей показывает, что наша система рискует оказаться в объятьях смертоносного пространственного тумана. Даже мелкие пятнышки несут в себе смерть. Массивная туча однажды заслонит от нас Солнце. Оно обладает мощным влиянием, поэтому отодвинет защитные слой, защищающий от космической радиации, и разрушит кислород. Самое страшное, что подобное облако по расчетам отдалено всего на 4 световых года (пара тысячелетий).
Повторение Каррингтона
Ричард Каррингтон запечатлел наиболее ужасающий пространственный шторм в 1859 году. Он выбросил на нашу планету огромное количество корональной массы прямым ударом. Тогда пострадала лишь телеграфная сеть. Но только представьте, что случится при современном буме на технологии. Электрические сети выйдут из строя, множество пожаров, никакого интернета и света. На несколько месяцев мы забудем о привычной цивилизации, а государства потратят годы, чтобы уравновесить финансовую ситуацию. В 2012 году нам повезло, потому что на планету двигалась новая порция лучей, еще больше предыдущей. Но за неделю до события она просто прошла мимо. Если бы все случилось раньше, то известный нам мир сильно бы изменился. Мы привязаны к электричеству, поэтому это будет катастрофа планетного масштаба.
Звезда Смерти
Со временем орбитальные пути теряют свою стабильность. Одна из симуляций показывала, что через несколько миллиардов лет есть вероятность столкновения планет внутри нашей системы. Все начнется с Меркурия, который увеличит свой маршрут. Он столкнется с Венерой или же пойдет сразу на нас. Но в 2500 симуляций лишь 25 показывали подобный сценарий. Если Меркурий ограничится попаданием в Солнце или Венеру, то больше ничего катастрофического не произойдет. Но есть вариант, где он пройдет крайне близко к Юпитеру и повлияет на Марс.
Крупные перемены
Есть много вариантов смерти Вселенной. В большинстве случаев земляне вымрут задолго до события. Но есть теория Крупных перемен. Это демонстрируют на примере воды. Если вода и стекло кристально чистые, то даже при минусовой температуре они не замерзнут. Однако бросьте ледяной осколок, и она стремительно заледенеет. Пространство также повторяет процесс, но с позиции вакуума. При столкновении двух вакуумов с разной энергией экземпляр с большим показателем изменится. То есть, при появлении в пространстве иного вакуума наша Вселенная автоматически уничтожается.
Звезда Вольфа-Райе
В истории человечества уже был удар, стерший с лица Земли динозавров. Но он уступает по масштабу той угрозе, что скрывается в созвездии Стрелец. Это спираль WR 104, располагающая звездной парой. Обе завершают свое существование и должны взорваться в виде сверхновой. Это разновидность Вольфа-Райе и по совместительству часовая бомба. Взрыв ожидается в ближайшие сотни тысяч лет. Из-за дистанции в 8000 световых лет звезда способна окатить нас целой волной опаснейших гамма-лучей, которые за одну минуту выпускают столько энергии, сколько Солнце копит всю свою жизнь. Любой человек получит радиационную дозу, которая приведет к лучевой болезни.
Ирина Рыженко
© Ирина Рыженко, 2015
© Юлия Лорсбах, дизайн обложки, 2015
©, фотографии, 2015
© Тиффани Лорсбах, иллюстрации, 2015
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru
Семь смертных грехов родительства
Главные ошибки воспитания, которые могут повлиять на дальнейшую жизнь ребенка
Моему внутреннему ребенку посвящается…
Твоя боль услышана!
Твои раны заживут…
Когда же родители перестанут калечить своих детей?
Крик вопиющего в пустыне
Будущее поколение зависит от сегодняшних матерей.
Восточная мудрость
Недавно меня пригласили в одну организацию провести лекцию об эмоциональном интеллекте. Я стала готовиться и обнаружила удивительную вещь! Дэвид Гоулман заявил миру о значимости эмоционального интеллекта в 1995 году. При этом, я понимаю, что о важности эмоционального мира для каждого человека психологи говорили уже в начале 20 века. То есть потребовалось 80–90 лет, чтобы научные достижения психологии вошли в жизнь и были признаны обществом!!!
Я подумала о том, что несмотря на то, что за последние 100 лет сделано много открытий о влиянии раннего эмоционального развития ребенка на его судьбу, от родителей по-прежнему приходится слышать такие воспитательные предрассудки, от которых приходишь в ужас! Сколько же лет должно пройти, чтобы родители перестали психологически калечить своих детей?
Давайте познакомимся. Меня зовут Ирина Рыженко. По первому образованию я - дефектолог и 4 года работала олигофренопедагогом с детьми с умственными ограничениями. На основе собственных исследований защитила диссертацию на тему, связанную с изучением того, как влияет ребенок с ограниченными возможностями на других членов семьи. Затем, получив квалификацию «клинический психолог», я взяла курс на серьезное европейское образование в области глубинной психологии, успешно его закончила и в настоящее время работаю психотерапевтом и бизнес-тренером.
В своей психотерапевтической практике я встречаюсь с личными драмами взрослых людей, истоки которых уходят в раннее детство. Иногда состояния взрослых клиентов напоминают мне состояния людей, вернувшихся из «горячих точек»: подавленный фон настроения, вспышки ярости, неосознанное желание навредить себе или своему ребенку и много другое. Я не перестаю думать о том, что неужели будучи ребенком они получили такие психологические «ранения», которые сходны с ранениями в боевых действиях? Неужели это возможно?
Оказывается возможно!
Я давно хотела описать свой опыт и вот, после очередного клиента, чаша терпения переполнилась и я почувствовала, что не могу об этом молчать, так как хочется уже не просто писать, а кричать об этом. Я начала вести блог «Записки психотерапевта» и стала публиковать заметки. Через некоторое время решила обобщить свои записки в одну книгу и она перед вами.
Для меня теория неотделима от практики. Мне всегда хотелось найти ответы на те вопросы, которые ставила передо мной частная практика, в трудах классиков и коллег по цеху. Поэтому, все, о чем я пишу основано на серьезных научных данных глубинной психологии, подтвержденных моей практической деятельностью на протяжении 15 лет.
Глубинная психология - это ряд направлений в психологии и психотерапии, ориентированных на изучение бессознательных психических процессов и их влияния на жизнь человека. Глубинная психотерапия - это сопровождение человека к его истинному Я, к его душе.
Так исторически сложилось, что в нашей стране в 1925 году был ликвидирован Государственный психоаналитический институт, в это же примерно время было закрыто Московское психоаналитическое общество на долгие 70 лет. И только последние 20–25 лет мы имеем возможность знакомиться с исследованиями западных коллег и проверять их на практике.
Книга предназначена для широкого круга читателей, большей частью не специалистов. Я постаралась убрать из текста профессиональные термины, а там, где они есть, внесла дополнительные объяснения. Все описанные ситуации, зарисовки, которые вы встретите в тексте не являются плодом моих фантазий, а основаны на реальных историях моих клиентов. Имена в них изменены в целях соблюдения конфиденциальности.
Читатели, у которых было «раненое» детство смогут осознать проблемы и обратиться за разрешением к специалисту. В современной психотерапии достаточно методов и инструментов, чтобы вам помочь. Заниматься самолечением я бы не рекомендовала - уйдут годы жизни, а грабли останутся…
Родители смогут призадуматься о своем поведении и о его отдаленном влиянии на судьбу ребенка, а возможно, и последующих поколений. И возможно, захотят остановить деструктивный сценарий. Эта книга о достаточно типичных нарушениях детско-родительского взаимодействия, которые родители совершают по незнанию. Как правило, они повторяют сценарий своего воспитания и не задумываются о последствиях.
Начинающие психологи могут найти в этой книге описание глубинной динамики некоторых ситуаций, с которыми клиенты приходят на прием. По собственному опыту знаю, как бывает сложно в начале профессионального пути.
Почему грехи смертные? Потому что последствия тех стратегий родительского поведения, о которых я говорю, часто являются судьбоносными, а в ряде случаев ставят вопрос о жизни и смерти ребром. Никто ведь глубоко не ищет истоков суицида, например. Если публичный человек заканчивает жизнь самоубийством, СМИ сразу находит какие-нибудь поверхностные мотивы, чтобы удовлетворить любопытство обывателей, и на этом все заканчивается. При этом истоки суицида чаще всего необходимо искать в детстве.
Смертные грехи касаются и смерти символической, когда молодой человек к подростковому возрасту «благодаря» родителям настолько отчуждается от себя настоящего, что не может определиться что ему интересно, куда пойти учиться, какой путь избрать. Идет туда, куда сказали родители, потом долго ищет себя и к 40–50 годам чувствует опустошенность от нереализованности, от «смерти» собственного потенциала, той божественной искры, которую он так и не распознал в себе. Боль от собственной нереализованности бывает настолько невыносима, что приходится глушить ее алкоголем или наркотиками. А истоки - в детстве, во взаимоотношениях с родителями…
Смертоносность родительского влияния может проявляться также в поведении выросшего ребенка. Например, известно, что у Гитлера был крайне деспотичный отец…
Почему общество замалчивает о бытовом насилии в семье? Да потому что практически у каждого взрослого, имеющего ребенка, «рыльце в пушку». Однако, если мы будем продолжать прятать голову в песок, ситуация не разрешится.
Книга объединяет ошибки воспитания, которые способствуют отчуждению ребенка от самого себя и впоследствии мешают ему стать тем, кем он был изначально задуман Природой (Богом).
Предвкушаю негодование некоторой части читателей, так как покусилась на святое - на родителей. В обществе родителей боготворят, благодарят, третий тост на любом застолье - за родителей. О родителях не говорят плохо. С детства мы впитываем позицию о том, что родители всегда правы, они знают как жить, у них опыт и так далее.
Моя позиция плохо вписывается во всеобщее признание и восхищение родительством. Я стою на стороне ребенка. Ребенка реального - растерянного и беззащитного; ребенка внутреннего, проживающего в психике каждого взрослого человека. Я считаю, что именно в ребенке заключен дух, Божественное, целостное, то, что может проявиться в творчестве жизни, в самореализации, в истинном воплощении того потенциала, который заложен в личность при рождении.
Однако этот потенциал может никогда не раскрыться и зачахнуть в бутоне, если родители будут совершать один или более из семи смертных грехов, которые я описала.
Я благодарю моих дорогих клиентов за то, что позволили использовать их материалы и истории при создании книги.
Благодарю счастливую семью Лорсбах за предоставленные фото.
От всей души надеюсь, что эта книга заставить читателей задуматься о воспитании собственных детей или понять истоки своих психологических проблем.
Грех 1. Поиск в ребенке «козла отпущения»
Глава о том, что симптом ребенка отражает неблагополучие всей семейной системы
В семье дети и собаки всегда знают все, особенно то, о чем не говорят.
