માર્કેટિંગમાં આગાહીની ઉદ્દેશ્યતા. ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનાં પરિણામોની આગાહી કેવી રીતે કરવી? માર્કેટિંગમાં ઇકોનોમેટ્રિક મોડલ્સના વ્યવહારુ ફાયદા

બાહ્ય વાતાવરણમાં ઝડપી, ક્યારેક નબળા અનુમાનિત ફેરફારોને કારણે આગાહીની સમસ્યા, છેલ્લા એક દાયકામાં ખાસ કરીને મુશ્કેલ બની ગઈ છે. આ મુશ્કેલીઓ અને આગાહીની ભૂલોની ગંભીરતાને જોતાં, કેટલાક નિષ્ણાતોને આગાહીની નિરર્થકતા વિશે વાત કરવાની ફરજ પડી છે. વાસ્તવમાં, આગાહી એ એક જવાબદારી છે જે તમામ કંપનીઓએ અનિવાર્યપણે નિભાવવી જોઈએ, કાં તો સ્પષ્ટ અથવા ગર્ભિત રીતે.

આગાહી પદ્ધતિઓ, માર્કેટિંગ સંશોધનમાં વપરાતી તમામ પદ્ધતિઓની જેમ, હ્યુરિસ્ટિકમાં વર્ગીકૃત કરી શકાય છે, જેમાં વ્યક્તિલક્ષી સિદ્ધાંતો પ્રબળ હોય છે, અને આર્થિક-ગાણિતિક, જેની એપ્લિકેશનમાં ઉદ્દેશ્ય સિદ્ધાંતો પ્રબળ હોય છે, જેમાં આંકડાકીય પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે.

હ્યુરિસ્ટિક પદ્ધતિઓ ધારે છે કે આગાહી કરવા માટે ઉપયોગમાં લેવાતા અભિગમો સ્પષ્ટપણે જણાવવામાં આવતા નથી અને આગાહી કરનાર વ્યક્તિથી અવિભાજ્ય છે, જેનો વિકાસ અંતર્જ્ઞાન, અગાઉના અનુભવ, સર્જનાત્મકતા અને કલ્પના દ્વારા પ્રભુત્વ ધરાવે છે. પદ્ધતિઓની આ શ્રેણીમાં સમાજશાસ્ત્રીય સંશોધન પદ્ધતિઓ અને નિષ્ણાત પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે. તદુપરાંત, ઉત્તરદાતાઓ, તેમના મૂલ્યાંકનો આપતાં, તેઓના ચુકાદાઓને એકદમ અંતર્જ્ઞાન અને ચોક્કસ કારણ-અને-અસર સંબંધો, આંકડાઓ અને ગણતરીઓનો ઉપયોગ કરીને આધાર બનાવી શકે છે.

આર્થિક અને ગાણિતિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, આગાહી માટેના અભિગમો સ્પષ્ટ રીતે ઘડવામાં આવે છે અને અન્ય લોકો દ્વારા પુનઃઉત્પાદન કરી શકાય છે જેઓ અનિવાર્યપણે સમાન આગાહી મેળવવા આવશે.

જો, નિષ્ણાત પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વિવિધ નિષ્ણાતો દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતા કારણ-અને-અસર સંબંધોનું માળખું અલગ અલગ હોઈ શકે છે, તો પછી આર્થિક-ગાણિતિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, મોડેલોની રચનાને પ્રાયોગિક રીતે સ્થાપિત કરવામાં આવે છે અને પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે, જે નિરપેક્ષપણે અવલોકન કરી શકાય છે. અને માપવામાં આવે છે.

આગાહીના પ્રકાર:

• · વૈશ્વિક;
• · રાષ્ટ્રીય;
• · પ્રાદેશિક.

લીડ સમયની આગાહીઓ:

• · લાંબા ગાળાના - માત્ર માત્રાત્મક માટે જ નહીં, પરંતુ મુખ્યત્વે ગુણાત્મક ફેરફારો માટે પણ રચાયેલ છે. ગુણાત્મક અને માત્રાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. સામાજિક વિજ્ઞાનની આગાહીમાં, લાંબા ગાળાની આગાહી 10 થી 30 વર્ષ સુધીની હોય છે, પરંતુ કેટલીકવાર તે ઑબ્જેક્ટના સમગ્ર જીવન ચક્રને આવરી લે છે. પ્રાકૃતિક ઇતિહાસમાં, આગાહી મિનિટો અને કલાકોથી હજારો અને લાખો વર્ષ સુધીની હોઈ શકે છે;
• · મધ્યમ-ગાળાની - ટૂંકા ગાળાની આગાહી પછી લીડ સમયગાળા સાથે જથ્થાત્મક અને ગુણાત્મક ફેરફારોની આગાહી. ટૂંકા ગાળાની અને લાંબા ગાળાની આગાહીઓ વચ્ચેના પરિપ્રેક્ષ્યને ગુણાત્મક કરતાં માત્રાત્મક ફેરફારોના વર્ચસ્વ સાથે આવરી લે છે. માત્રાત્મક અને ગુણાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. લીડ ટાઇમમાં જીવન ચક્રના એક તબક્કામાંથી બીજા તબક્કામાં સંક્રમણનો સમાવેશ થઈ શકે છે. સામાજિક વિજ્ઞાનની આગાહીમાં, તે સામાન્ય રીતે 5 વર્ષ સુધીનો સમયગાળો ધરાવે છે;
• · ટૂંકા ગાળાના - માત્ર માત્રાત્મક ફેરફારોની સંભાવના માટે રચાયેલ છે. સામાન્ય માત્રાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. લીડ ટાઇમ જીવન ચક્રના માત્ર એક તબક્કાની અંદર છે, એટલે કે. તે સમયગાળો જ્યારે અનુમાનિત ઘટનાના વિકાસની દિશા બદલાતી નથી (1 વર્ષ સુધી);
• · ઓપરેશનલ - ખૂબ જ નજીકના ભવિષ્યમાં લીડ ટાઇમ સાથે વિગતવાર જથ્થાત્મક ફેરફારોની આગાહી, સામાન્ય રીતે છ મહિનાની અંદર (ક્વાર્ટર, મહિનો, સપ્તાહ). ઓપરેશનલ આગાહીની ગણતરી ભવિષ્ય માટે કરવામાં આવે છે, જે દરમિયાન અભ્યાસના ઑબ્જેક્ટમાં કોઈ નોંધપાત્ર ફેરફારોની અપેક્ષા રાખવામાં આવતી નથી - ન તો માત્રાત્મક કે ન તો ગુણાત્મક.

આગાહીમાર્કેટિંગમાં તે કંપનીના વિકાસના વલણોને સ્પષ્ટ કરવા અને બદલાતા બાહ્ય અને આંતરિક વાતાવરણમાં તેની આર્થિક સ્થિરતા જાળવી રાખવા માટે તર્કસંગત માર્કેટિંગ ક્રિયાઓ (ઇવેન્ટ્સ) વિકસાવવાનું કામ કરે છે.

માર્કેટિંગ સિસ્ટમ્સમાં આગાહીની મુખ્ય દિશાઓ:

· બજારની સ્થિતિનું સંશોધન (પરિસ્થિતિઓ);

· બજાર કિંમતોનું વિશ્લેષણ અને આગાહી;

· નવા ઉત્પાદનો અને તકનીકોના વિકાસમાં વલણોનો અભ્યાસ કરવો;

· ખરીદી વર્તનનું સંશોધન;

· વેચાણની આગાહી;

· બજારની રચના વગેરેમાં ફેરફાર અંગે સંશોધન

આગાહી પદ્ધતિઓ વિવિધ માપદંડો અનુસાર વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે:

1) જે ફોર્મમાં પરિણામો રજૂ કરવામાં આવ્યા છે તેના આધારે, આગાહીઓને માત્રાત્મક અને ગુણાત્મકમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે. પ્રથમ સંખ્યાત્મક, ગાણિતિક પ્રક્રિયાઓ પર આધારિત છે, અને બીજા સંશોધક-અનુમાનકર્તાના વર્તમાન અનુભવ, જ્ઞાન અને અંતર્જ્ઞાનના ઉપયોગ પર આધારિત છે.

2) લીડ સમયગાળાના આધારે, આગાહીઓને ટૂંકા ગાળાના (1 વર્ષ કે તેથી ઓછા), મધ્યમ ગાળાની (2-5 વર્ષ) અને લાંબા ગાળાની આગાહીઓ (5 વર્ષથી વધુ સમયગાળા માટે) માં વિભાજિત કરવામાં આવે છે.

3) અભ્યાસના ઑબ્જેક્ટના કવરેજની આગાહીના સંદર્ભમાં, આગાહી સામાન્ય (રાષ્ટ્રીય અર્થતંત્રના વિકાસ માટે આગાહી) અને વિશિષ્ટ (વ્યક્તિગત બજાર સૂચકાંકો) હોઈ શકે છે.

આર્થિક આગાહી કરતી વખતે, નિષ્ણાત આકારણીઓની પદ્ધતિનો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે. નિષ્ણાતના મૂલ્યાંકનની પદ્ધતિનો સાર એ છે કે આગાહીના અંદાજો એવા નિષ્ણાતોના મંતવ્યોના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે જેમને આગાહી ઑબ્જેક્ટની સ્થિતિ અને વિકાસ (ઉદાહરણ તરીકે, વેચાણ બજાર) વિશેના તેમના દૃષ્ટિકોણના તર્કસંગત પુરાવા સાથે કામ સોંપવામાં આવે છે. .

આ પદ્ધતિઓનું એક મહત્વપૂર્ણ લક્ષણ એ છે કે બજારની ગુણાત્મક લાક્ષણિકતાઓની આગાહી કરવાની ક્ષમતા (ઉદાહરણ તરીકે, સામાજિક-રાજકીય પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર; અથવા માલના ઉત્પાદન અને વપરાશ પર પર્યાવરણીય પરિબળોનો પ્રભાવ).

નિષ્ણાત પદ્ધતિઓની વિવિધતાઓમાં, નીચેની પદ્ધતિઓ અલગ છે: ડેલ્ફી પદ્ધતિ, “મંથન” (“મંથન”, “વિચાર જનરેશન”), અને દૃશ્યો દોરવાની પદ્ધતિ.

નિષ્ણાતના મૂલ્યાંકનની તમામ પદ્ધતિઓમાંથી, તાજેતરના દાયકાઓમાં દૃશ્યો દોરવાની પદ્ધતિ ખૂબ જ લોકપ્રિય બની છે.

એક નિયમ તરીકે, પરિસ્થિતિની આગાહી એ ચોક્કસ સંખ્યાના સંભવિત વિકાસ વિકલ્પોના અસ્તિત્વ દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે. આગાહીમાં સામાન્ય રીતે કેટલાક દૃશ્યો શામેલ હોય છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, આ ત્રણ દૃશ્યો છે: આશાવાદી, નિરાશાવાદી અને સરેરાશ - સૌથી વધુ સંભવિત, અપેક્ષિત.

ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓ ચોક્કસ સૂચકની ગતિશીલતાના આંકડાકીય અવલોકન પર આધારિત છે, તેના વિકાસની વૃત્તિ (વૃત્તિ) અને ભવિષ્યના સમયગાળા માટે આ વલણ ચાલુ રાખવાનું નક્કી કરે છે. સામાન્ય રીતે, ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ ટૂંકા ગાળાની (એક વર્ષથી વધુ નહીં) આગાહીમાં થાય છે. એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિનો આધાર તેના એકત્રિત આંકડાઓના આધારે અનુમાનિત લાક્ષણિકતાની સમય શ્રેણીનું પૂર્વદર્શી વિશ્લેષણ છે.

આગાહીમાં, એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિઓ વલણ સહસંબંધ પદ્ધતિઓ દ્વારા પૂરક છે, જે તેમના પરસ્પર પ્રભાવને સ્થાપિત કરવા અને તેથી, આગાહીની ગુણવત્તા સુધારવા માટે વિવિધ વલણો વચ્ચેના સંબંધની તપાસ કરે છે.

રીગ્રેસન વિશ્લેષણ પદ્ધતિઓ

રીગ્રેસન પૃથ્થકરણ અન્ય જથ્થા અથવા અન્ય કેટલાક જથ્થા પર ચોક્કસ જથ્થાની નિર્ભરતાની તપાસ કરે છે. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે મધ્યમ અને લાંબા ગાળાની આગાહીમાં થાય છે. રીગ્રેસન પૃથ્થકરણ સામાન્ય રીતે એવા સૂચકાંકો માટે હાથ ધરવામાં આવે છે કે જેમાં જટિલ, મલ્ટિફેક્ટોરિયલ પ્રકૃતિ હોય - નફા માટે; વેચાણની માત્રા, વગેરે.

માર્કેટિંગ સંશોધનના મુખ્ય ધ્યેયો પૈકી એક કંપનીની બજાર તકો નક્કી કરવાનું છે. વેચાણની માત્રાની આગાહી કરવા માટે ઉત્પાદનોની માંગના સ્તરનો અંદાજ કાઢવો જરૂરી છે.

બજાર સંશોધનમાં પ્રથમ પગલું એ એકંદર બજાર માંગનો અંદાજ કાઢવાનો છે. કોઈપણ સમયે માર્કેટિંગ ખર્ચનું એક સ્તર છે. આ જથ્થાને અનુરૂપ બજારની માંગને બજારની આગાહી કહેવામાં આવે છે. બજારની આગાહી અપેક્ષિત દર્શાવે છે, અને મહત્તમ નહીં, માંગનું સ્તર.

બજારની સંભાવના- આ માંગની મર્યાદા છે જેના માટે તે આપેલ બજાર વાતાવરણમાં માર્કેટિંગ ખર્ચમાં અમર્યાદિત વધારા તરીકે પ્રયત્ન કરે છે.

કંપનીના ઉત્પાદનની માંગ- માર્કેટિંગ ખર્ચના વિવિધ સ્તરો પર આપેલ કંપનીના ઉત્પાદનને આભારી કુલ બજાર માંગનો ભાગ.

નિષ્ણાતોએ તેમની કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની માંગનું મૂલ્યાંકન કર્યા પછી, માર્કેટિંગ ખર્ચનું જરૂરી સ્તર નક્કી કરવું જરૂરી છે. માર્કેટિંગ ખર્ચના આ સ્તરને જાળવી રાખવાથી અપેક્ષિત વેચાણ વોલ્યુમમાં પરિણમવું જોઈએ.

પ્રદેશની બજાર સંભાવના

કંપનીને ઉત્પાદનોના વેચાણના દૃષ્ટિકોણથી સૌથી નફાકારક પ્રદેશો પસંદ કરવાનું અને તેમની વચ્ચે માર્કેટિંગ બજેટને શ્રેષ્ઠ રીતે વિતરિત કરવાના કાર્યનો સામનો કરવો પડી રહ્યો છે. આ કરવા માટે, વિવિધ શહેરો, પ્રદેશો અને દેશોની બજાર સંભવિતતાનું મૂલ્યાંકન સામાન્ય રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે.

ઉદ્યોગ વેચાણ વોલ્યુમ અને કંપની બજાર હિસ્સો

આ અંગેનો ડેટા સામાન્ય રીતે વેપાર અને ઉદ્યોગ સંગઠનો દ્વારા એકત્રિત કરવામાં આવે છે અને પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે, પરંતુ મોટાભાગે તેઓ ચોક્કસ કંપનીઓ વિશે માહિતી આપતા નથી. તેનો ઉપયોગ કરીને, દરેક કંપની સમગ્ર ઉદ્યોગની તુલનામાં તેના કાર્યની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે.

સ્પર્ધકો અને સમગ્ર ઉદ્યોગના વેચાણના જથ્થાનું મૂલ્યાંકન કરવાની બીજી રીત એ છે કે વિશિષ્ટ કંપનીઓ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવતા માર્કેટિંગ સંશોધનને ખરીદવું. બજાર સંશોધનનો ઉપયોગ કરીને, કંપની તેના પ્રદર્શનને એકંદર ઉદ્યોગ અને ચોક્કસ હરીફ સાથે સરખાવી શકે છે.

ભાવિ માંગનો અંદાજ કાઢવા માટેની પદ્ધતિઓ

વેચાણના જથ્થાની આગાહી પ્રક્રિયામાં ત્રણ તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે. પ્રથમ, એક મેક્રોઇકોનોમિક આગાહી વિકસાવવામાં આવે છે, પછી ઉદ્યોગ વિકાસની આગાહી, અને અંતે કંપનીના વેચાણની માત્રાની આગાહી.

ખરીદનાર ઉદ્દેશ સંશોધન

વિવિધ સર્વેક્ષણો ગ્રાહકોની વર્તમાન નાણાકીય પરિસ્થિતિ અને અપેક્ષાઓનું પરીક્ષણ કરે છે.

વેચાણ પ્રતિનિધિઓનો સામાન્ય અભિપ્રાય

વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માંગના વલણોથી સારી રીતે વાકેફ છે. આગાહી પ્રક્રિયામાં ભાગ લઈને, તેઓ સ્થાપિત વેચાણ ક્વોટામાં વધુ વિશ્વાસ ધરાવે છે અને તેમના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવાની ઇચ્છા દર્શાવે છે.

નિષ્ણાત સમીક્ષા

કંપની માંગ સ્તરોની નિષ્ણાત આગાહી પણ મેળવી શકે છે. નિષ્ણાતોમાં ડીલરો, વિતરકો, સપ્લાયર્સ, માર્કેટિંગ સલાહકારો અને વેપાર સંગઠનોનો સમાવેશ થાય છે. મોટી કંપનીઓ સમયાંતરે ટૂંકા ગાળાની માંગની આગાહી કરવાની વિનંતી સાથે તેમના ડીલરો તરફ વળે છે.

બજાર પરીક્ષણ પદ્ધતિ

નવા ઉત્પાદનના વેચાણની આગાહી કરતી વખતે, નવી વિતરણ ચેનલનો ઉપયોગ કરીને અથવા નવા પ્રદેશમાં ઉત્પાદન "ક્ષમતા" નું વ્યવહારુ પરીક્ષણ ખાસ કરીને ઇચ્છનીય છે.

સ્વ-પરીક્ષણ પ્રશ્નો

1. માર્કેટિંગમાં આગાહીની મુખ્ય દિશાઓને નામ આપો.

2. માર્કેટિંગમાં નિષ્ણાત મૂલ્યાંકનની પદ્ધતિનો ઉપયોગ કયા હેતુઓ માટે થાય છે?

3. માર્કેટિંગમાં રીગ્રેસન વિશ્લેષણનો ઉપયોગ કયા હેતુઓ માટે થાય છે?

4. ટ્રેન્ડ એક્સ્ટ્રાપોલેશન પદ્ધતિનો સાર શું છે?

5. કંપનીની બજાર તકોના સંશોધનના તબક્કાઓને નામ આપો.

માર્કેટિંગ પર્યાવરણનું વિશ્લેષણ

ઝડપથી બદલાતા આંતરિક અને બાહ્ય વાતાવરણમાં, કંપનીએ છ કીની દેખરેખ રાખવી જોઈએ મેક્રો પર્યાવરણીય પરિબળો: વસ્તી વિષયક, આર્થિક, કુદરતી, તકનીકી, રાજકીય (વિધાનિક) અને સામાજિક (સાંસ્કૃતિક).

વસ્તી વિષયક વાતાવરણ - વિવિધ શહેરો, પ્રદેશો અને દેશોની વસ્તીનું કદ અને વૃદ્ધિ દર; લિંગ, વય માળખું અને વંશીય રચના; શિક્ષણ સ્તર; ઘરની રચના; પ્રાદેશિક તફાવતો.

આર્થિક વાતાવરણ - વસ્તીની ખરીદ શક્તિ. અસરકારક માંગનું એકંદર સ્તર વસ્તીની વર્તમાન આવક, કિંમતોનું સ્તર, બચત, દેવા અને ધિરાણની ઉપલબ્ધતા પર આધારિત છે.

કુદરતી પર્યાવરણ - કુદરતી સંસાધનોનો ભંડાર, ઉર્જા ખર્ચમાં વધારો, પર્યાવરણીય પ્રદૂષણમાં વધારો અને તેના સંરક્ષણ પર રાજ્યનું ધ્યાન.

તકનીકી વાતાવરણ- વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી પ્રગતિનો વેગ, R&D બજેટમાં વધારો.

રાજકીય (ધારાકીય) વાતાવરણ- વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓનું નિયમન કરતું કાયદાકીય માળખું; સરકારી એજન્સીઓ અને પ્રભાવશાળી જૂથો જે સંસ્થાઓ અને વ્યક્તિગત નાગરિકોની પ્રવૃત્તિઓને પ્રભાવિત કરે છે અને મર્યાદિત કરે છે.

સામાજિક/સાંસ્કૃતિક વાતાવરણ- લોકોના પોતાના પરના મંતવ્યો, લોકોની એકબીજા સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા, લોકો અને સંસ્થાઓ વચ્ચેના સંબંધો, સમાજ પ્રત્યેના લોકોના મંતવ્યો, પ્રકૃતિ પ્રત્યે લોકોનું વલણ, મૂળભૂત સાંસ્કૃતિક મૂલ્યોની સ્થિરતા.

મેક્રો એન્વાયર્નમેન્ટનું પૃથ્થકરણ કર્યા પછી, મૂલ્યાંકન પર આગળ વધવું જરૂરી છે સૂક્ષ્મ વાતાવરણપેઢી (બજારનું વાતાવરણ).

બજાર વિશ્લેષણ ઘણા સૂચકાંકો અનુસાર હાથ ધરવામાં આવે છે, જેમાં મુખ્ય છે: સામાન્ય બજાર સૂચકાંકો, ખરીદનારની વર્તણૂક, સ્પર્ધાનું સ્તર, સ્પર્ધકોની વેચાણ પ્રણાલીઓ, જોખમોનું સ્તર.

શું તમારી એજન્સી હજુ પણ છાપ, ક્લિક્સ, ટ્રાફિક, ટોચની ક્વેરી, કૉલ્સ અથવા રૂપાંતરણોની આગાહી કરે છે? સરસ, 2009 માં સ્વાગત છે!

જો કે, તે પહેલેથી જ 2018 છે, અને અમે તમને કહીશું કે નફાના સ્તરે વ્યાપક ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગમાં રોકાણ પરના વળતરની આગાહી કેવી રીતે કરવી, અને એજન્સી માટે ફાયદાકારક સૂચકો નહીં, પરંતુ ચોક્કસપણે તમારા માટે નહીં.

આગાહી કરવા માટે કયા ડેટાની જરૂર છે?

તે સમજવું અગત્યનું છે: ઑનલાઇન માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાંથી નફાની વાસ્તવિક આગાહી કરવા માટે, તમારે:

1. ખાસ કરીને તમારા વ્યવસાય માટે તેમના ઉપયોગ માટેના સાધનો અને ફોર્મેટની સૂચિ સાથે 6-12 મહિના માટે વિગતવાર ઑનલાઇન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના હાથમાં રાખો.
2. તૈયાર છે મીડિયા યોજનાઓ સાથે કોષ્ટકો દરેક ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગ ટૂલ માટે, જેમાં ચેનલ સૂચકાંકોની આગાહી હોય છે (દરેક ચેનલની પોતાની હોય છે: ટ્રાફિક, છાપ, દૃશ્યો, સંક્રમણો, લીડ્સ, વગેરે).
3. હોય વ્યવસાય નાણાકીય સૂચકાંકો અપલોડ કરી રહ્યા છીએ સેગમેન્ટ દ્વારા, જો કોઈ હોય તો, ઓછામાં ઓછા 6 મહિના માટે (પ્રાધાન્ય એક વર્ષ અથવા વધુ).
4. જાણો વિભાગોના પ્રદર્શન સૂચકાંકો (KPI). : વેચાણ, કોલ સેન્ટર, સેવા, વગેરે.

કમાણી પહેલાં શા માટે આગાહી?

પ્રથમ નજરમાં, જવાબ સ્પષ્ટ છે - કામ શરૂ કરતા પહેલા, કલ્પના કરો કે કોઈ ચોક્કસ એજન્સી તમને શું અસર આપી શકે છે. પરંતુ વધુ મહત્વની હકીકત એ છે કે આગાહીયુક્ત અર્થમિતિના મોડલને જાહેરાત ઝુંબેશ, વિવિધ પ્રકારના પ્રમોશન અને વ્યવસાય અને વિભાગીય કામગીરીના પ્રતિસાદ દ્વારા સતત એડજસ્ટ કરવાની જરૂર છે.

ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવ્યા પછી આવા મોડલ્સ બનાવવાનું આ ચોક્કસપણે સૌથી મોટું મૂલ્ય છે - તમને અને એજન્સીને ગતિશીલ સમાધાન અને ગોઠવણ સાધન જરૂર મુજબ કોર્સ. આવા પરિણામોની આગાહીના મોડેલ સાથે, તમે ખાતરીપૂર્વક જાણી શકો છો કે તમે તમારા લક્ષ્ય તરફ આગળ વધી રહ્યા છો.

અમારા ગ્રાહકો માટે વ્યૂહરચનાના વાસ્તવિક ઉદાહરણો

ફરી એકવાર, અમે અમારા દરેક ક્લાયન્ટ માટે ઈમેઈલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવાના તબક્કે આવા ઈકોનોમેટ્રિક મોડલ્સ જાતે બનાવીએ છીએ.

ઉદાહરણ 1. ગ્રાહક: બાંધકામ ઉદ્યોગમાંથી ઉત્પાદક

અમારા કાર્યની શરૂઆતમાં, અમે ફક્ત વ્યવસાયિક સૂચકાંકોની ગણતરી કરીએ છીએ (તે કંઈપણ માટે નથી કે અમે અમારા ગ્રાહકોના વ્યવસાયમાં સંપૂર્ણપણે ડૂબીને 1.5-2 મહિના પસાર કરીએ છીએ). આ તબક્કે, ઇન્ટરનેટ સૂચકાંકોને ધ્યાનમાં લેવામાં આવતા નથી.

ક્લાયન્ટ ડેટા છુપાયેલ છે

વ્યાપાર સૂચકાંકો અને લક્ષ્યોને ડિજિટલ ફોર્મેટમાં અનુવાદિત કર્યા પછી, અમે ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગ દ્વારા આ લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે આગાહી મોડલ બનાવવાનું શરૂ કરીએ છીએ. આ તે છે જ્યાં મજા શરૂ થાય છે. અમે એક ગતિશીલ મોડલ બનાવી રહ્યા છીએ, સંખ્યાઓ બદલી રહ્યા છીએ જેમાં અમે વિકસિત વ્યૂહરચનાને અમલમાં મૂકવા માટે લેવામાં આવેલા પગલાંને સમાયોજિત કરી શકીએ છીએ. આનો અર્થ એ છે કે જાહેરાત ઝુંબેશ શરૂ થયા પછી, અમારું કાર્ય સમાપ્ત થતું નથી, અને અમે વચનબદ્ધ પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા માટે હંમેશાં અમારી નાડી પર આંગળી રાખીને ચાલુ રાખીએ છીએ.

ક્લાયન્ટ ડેટા છુપાયેલ છે

શું તમે અમારી પાસેથી ઑફર મેળવવા માંગો છો?

સહકાર શરૂ કરો

ઉદાહરણ 2. ગ્રાહક: તબીબી ક્લિનિક

પ્રથમ ઉદાહરણની જેમ, અમે વ્યવસાય લક્ષ્ય સૂચકાંકોને ચોક્કસ સંખ્યામાં સ્થાનાંતરિત કરીને આગાહી બનાવવાનું શરૂ કર્યું:

આ પછી, ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગ સૂચકાંકો અને વેચાણ સૂચકાંકો (કોલ સેન્ટરનું કાર્ય) ગણતરીમાં ઉમેરવામાં આવ્યા હતા:

પરિણામ નીચે મુજબનું મોડેલ હતું, જે ઓનલાઈન માર્કેટિંગ સાધનો અને મહિનાઓ દ્વારા તૂટી ગયું હતું:

ઇકોનોમેટ્રિક મોડેલ. ક્લાયન્ટ ડેટા છુપાયેલ છે

આ મોડેલમાં, તમે કોઈપણ સૂચકાંકોને રેકોર્ડ કરી શકો છો અને, સંભવિત પરિમાણોમાં ફેરફાર કરીને, આશ્રિત ચલોની આગાહી કરી શકો છો. આ મોડેલનો મુખ્ય ફાયદો એ છે કે તે વિવિધ સ્તરોના રૂપાંતરણો સાથે પ્રયોગ કરવાનું શક્ય બનાવે છે (કોલ સહિત, કૉલમાંથી રેકોર્ડિંગ માટે, રેકોર્ડિંગમાંથી દર્દીને, વગેરે). ઉદાહરણ તરીકે, તમે માત્ર ક્લિનિકના દર્દીઓ (તેમનો ઇચ્છિત નંબર) જ રેકોર્ડ કરી શકો છો, પણ દર્દીઓને પુનરાવર્તિત કરી શકો છો (ડોક્ટરો પરના વર્કલોડની આગાહી કરવા માટે), અથવા કૉલ્સના વૃદ્ધિ દરને પણ સમજી શકો છો (કોલ સેન્ટરમાં કેટલા ઓપરેટરો હોવા જોઈએ તે જાણવા માટે. તેમની પ્રક્રિયા કરવા માટે).

મોડેલ તમને સરેરાશ બિલ સાથે પ્રયોગો કરવા અને સરેરાશ બિલમાં નાના ફેરફારો સાથે પણ નફા અને બજેટમાં આશ્ચર્યજનક ઉછાળો શોધવાની મંજૂરી આપે છે.

માર્કેટિંગમાં ઇકોનોમેટ્રિક મોડલ્સના વ્યવહારુ ફાયદા

યાદ રાખો કે વેબસાઇટ ટ્રાફિક વધવાથી વેચાણમાં વધારો થવાની બાંયધરી મળતી નથી. ઇમ્પ્રેશન, ક્લિક્સ, ટ્રાફિક અને કૉલ્સ પરના અહેવાલોથી સંતુષ્ટ રહેવાને બદલે તમે અને તમારી ઑનલાઇન એજન્સી જે પગલાંનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો તેની અસરકારકતા પર વાસ્તવિક રિપોર્ટિંગ બનાવવાનું શીખો.

આગળ વાંચો ઈન્ટરનેટ એજન્સીઓના કામની આવી યોજનાઓ વિશે, જેના માટે અમે ખરેખર શરમ અનુભવીએ છીએ.

(16,219 વખત મુલાકાત લીધી, આજે 1 મુલાકાત)

બજાર સંશોધનના પરિણામોનો ઉપયોગ સૌ પ્રથમ ઉત્પાદનોના વિકાસ અને ઉત્પાદન માટેની યોજનાઓ બનાવવા તેમજ તેમને સમાયોજિત કરવા માટે થવો જોઈએ. હાલની આયોજન પદ્ધતિ ચોક્કસ સમયગાળો કે જેના માટે યોજના તૈયાર કરવામાં આવી છે તે પૂર્વનિર્ધારિત કરતી હોવાથી, બજાર સંશોધન પ્રણાલીએ અનુરૂપ સમયગાળો દ્વારા નિર્ધારિત ચોક્કસ સમસ્યાઓના ઉકેલ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.

આ સંદર્ભે, તે પ્રકાશિત કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે લાંબા-, મધ્યમ- અને ટૂંકા ગાળાના બજાર વિકાસની આગાહીઓઅને ઉપરાંત, ઝડપથી બજારનો અભ્યાસ કરો.સંશોધનના આ દરેક ક્ષેત્રો ધ્યેયની રચના, પરિણામોના એકત્રીકરણની ડિગ્રી, તેમની સંપૂર્ણતા અને યોગ્ય પદ્ધતિઓના ઉપયોગની આવશ્યકતામાં અલગ પડે છે. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહક માલના બજારના વિકાસ માટે લાંબા ગાળાની (5 વર્ષથી વધુ) આગાહી નક્કી કરતી વખતે, તે નક્કી કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે:

સામાન્ય રીતે ઉપભોક્તા માલની માંગના વોલ્યુમ અને માળખાના વિકાસમાં મુખ્ય વલણો;

વ્યક્તિગત સંકુલની અંદર જરૂરિયાતોના વોલ્યુમ અને માળખાનો વિકાસ;

ચોક્કસ ઉત્પાદનોની જરૂરિયાતો અને ભવિષ્યમાં તેમના વિકાસને નિર્ધારિત કરતા પરિબળો;

માલની શ્રેણી માટેની મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ, જરૂરિયાતોના વિકાસને ધ્યાનમાં લેતા, તેમજ ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોના વિકાસ અને સુધારણા માટે;

વસ્તી વિષયક અને સામાજિક-આર્થિક પરિબળોના વિકાસમાં મુખ્ય વલણો અને જરૂરિયાતોના તફાવત પર તેમની અસર.

પદ્ધતિસરની રીતે, બજારના વિકાસની લાંબા ગાળાની આગાહી મુખ્યત્વે ઉચ્ચ સ્તરના એકત્રીકરણની ગૌણ માહિતી સાથે કામ કરે છે. જ્યાં સુધી સંખ્યાત્મક સામગ્રી પરવાનગી આપે છે, ગાણિતિક આંકડા અને આધુનિક આગાહી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને, માત્રાત્મક અભિવ્યક્તિઓ નક્કી કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, જરૂરિયાતોના વિકાસમાં વલણો.

વ્યવહારમાં લાંબા ગાળાની આગાહીના પરિણામોનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વર્તમાનને ધ્યાનમાં લેવું મહત્વપૂર્ણ છે વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો માટે તર્કસંગત વપરાશ ધોરણો.

વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો અથવા તેમના જૂથો માટે લાંબા ગાળાની આગાહી નક્કી કરવી એ આ દિશામાં હાથ ધરવામાં આવેલા સંશોધનનો માત્ર પ્રારંભિક તબક્કો છે. આગળનું પગલું હોવું જોઈએ જરૂરિયાતોના વ્યક્તિગત સમૂહોના વિકાસમાં મુખ્ય વલણોને ઓળખવા(તર્કસંગત પોષણ પૂરું પાડવું, આરામદાયક એપાર્ટમેન્ટ બનાવવું વગેરે). જરૂરિયાતોના સમૂહોની ઓળખ, ઘરગથ્થુ સેવાઓની જરૂરી જોગવાઈઓને ધ્યાનમાં લેવાની સાથે, જરૂરિયાતોના લાંબા ગાળાના વિકાસને નિર્ધારિત કરવા માટે મૂળભૂત રીતે નવો અને મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે, જે બજાર સંશોધનના ક્ષેત્રમાં સંશોધનના પરિણામોને ધ્યાનમાં લેવાની મંજૂરી આપે છે. સૌથી સંપૂર્ણ એકાઉન્ટ.

બજારના વિકાસની લાંબા ગાળાની આગાહી દ્વારા નિર્ધારિત પરિણામો ઓળખતી વખતે સ્પષ્ટ કરવા જોઈએ મધ્યમ ગાળાની આગાહી. આ આગાહી સાથે 2-5 વર્ષના સમયગાળામાં માલસામાન અને સેવાઓના વપરાશના વિકાસનું મૂલ્યાંકન મુખ્યત્વે કરવામાં આવે છે.

તે જ સમયે, એક તરફ, લાંબા ગાળાની આગાહીના પરિણામોને એકીકૃત અને સ્પષ્ટ કરવા માટે, અને બીજી તરફ, ડેટાનો વધુ સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. ટૂંકા ગાળાની આગાહી (2 વર્ષ સુધી).બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, લાંબા-, મધ્યમ- અને ટૂંકા ગાળાના વિકાસની આગાહીઓ વચ્ચે જોડાણ સ્થાપિત કરવું જોઈએ, જે ગ્રાહકોની ઇચ્છાઓને ધ્યાનમાં રાખીને બજારના ફેરફારોને સમયસર પ્રતિસાદ આપવા દેશે.

બજારના વિકાસની મધ્યમ-ગાળાની આગાહીનું ચોક્કસ કાર્ય એ છે કે નવા આશાસ્પદ ઉત્પાદનો વિકસાવવાની શક્યતાઓને પ્રમાણિત કરવા માટે સંશોધન કરવું. આવા અભ્યાસોના પરિણામો નવા ઉત્પાદનોના વેચાણ અને બજારમાં તેમના પુરવઠાને તૈયાર કરવાની શક્યતાઓના અનુગામી પ્રારંભિક વિશ્લેષણ માટેનો આધાર બનાવે છે. તે જ સમયે, ટૂંકા ગાળાની આગાહીના પરિણામોએ ચોક્કસ ઉત્પાદનો પ્રત્યે વસ્તીના વલણને ઓળખવાનું શક્ય બનાવવું જોઈએ અને વ્યક્તિગત વર્ગીકરણ જૂથો અને સ્થિતિઓ (જાતિઓ, બ્રાન્ડ્સ, પ્રકારો, મોડેલો અને અનુરૂપની જાતો) ના મુખ્ય ઉત્પાદન વોલ્યુમો નક્કી કરવા જોઈએ. ઉત્પાદન).

પ્રાથમિક કાર્ય ઓપરેશનલ માર્કેટ રિસર્ચપુરવઠા અને માંગના પત્રવ્યવહાર પર અદ્યતન માહિતી અને વિશિષ્ટ અભિપ્રાયો મેળવવાનો છે. આ પત્રવ્યવહાર મુખ્યત્વે ચિંતા કરે છે શ્રેણી, ગુણવત્તા અને માલની સમયસર ડિલિવરી.બજારનો ઝડપથી અભ્યાસ કરવા માટે, તમારે તેની સ્થિતિ અને વિકાસને દર્શાવતી માહિતીની જરૂર છે. આવી માહિતી સમયસર, સંપૂર્ણ હોવી જોઈએ અને વધુમાં, તે દરેક ઉત્પાદન માટે બજારની સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરતી હોવી જોઈએ.

બજારની સફળ સ્થિતિમાં રસ ધરાવતી વિવિધ સંસ્થાઓ વચ્ચે માહિતીનું સતત વિનિમય હોવું જોઈએ, જે તેના સંગ્રહ, તૈયારી, પ્રક્રિયા અને પ્રસારણ માટે સંકલિત અભિગમ પૂર્વનિર્ધારિત કરે છે.

બજારનો કાર્યકારી અભ્યાસ, તેમજ તેના વિકાસની આગાહી, પ્રાપ્ત પરિણામોના એકત્રીકરણની વિવિધ ડિગ્રીઓને ધ્યાનમાં લેતા, સતત હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ. આ કાર્ય એવી રીતે હાથ ધરવામાં આવવું જોઈએ કે તમામ પ્રકારની આગાહીઓ અને ઓપરેશનલ માર્કેટ રિસર્ચ એકબીજાને પૂરક બનાવે અને કંપનીના મેનેજમેન્ટને ગ્રાહકોની ચોક્કસ જરૂરિયાતો અને જરૂરિયાતોને વધુ સંપૂર્ણ સંતોષની ખાતરી કરવા માટે જરૂરી મેનેજમેન્ટ નિર્ણયો લેવાની મંજૂરી આપે અને આના પર આધાર, અસરકારક વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવા.

6. માર્કેટિંગ યોજનાનું વ્યવસ્થિતકરણ અને વિશ્લેષણ

ફર્મની વ્યવસ્થિત માર્કેટિંગ યોજનાએ તેના તમામ વિવિધ ભાગોને એકીકૃત, લિંક અને સંકલન કરવું આવશ્યક છે. આ તમામ પ્રકારની યોજનાઓને લાગુ પડે છે - લાંબા-, મધ્યમ- અને ટૂંકા ગાળાની; પિતૃ સંસ્થામાં વિવિધ વ્યાપારી વિભાગો માટે અલગ માર્કેટિંગ યોજનાઓ રાખવાની સંભાવનાને ધ્યાનમાં લેતા; માર્કેટિંગની માળખાકીય પ્રવૃત્તિઓના દરેક સ્થાનિક ભાગને આયોજનની આવશ્યકતાઓનું પાલન.

રેન્કિંગ કાર્યો માટેની આવશ્યકતાનું પાલન કરવું પણ મહત્વપૂર્ણ છે.

જો ટૂંકા ગાળાના નફો મધ્યમ અને લાંબા ગાળાના ખર્ચે હાંસલ કરવામાં આવે તો એકંદર માર્કેટિંગ યોજના નબળી રીતે સંગઠિત ગણી શકાય. આ ત્યારે થાય છે જો, અસ્થાયી રૂપે નફો વધારવા માટે, માર્કેટિંગ સંશોધન અથવા એક ઉત્પાદન શ્રેણીના વિકાસનું આયોજન કરવાના ખર્ચમાં ઘટાડો થાય છે.

માર્કેટિંગ ક્લાસિક્સ શીખવે છે કે કંપનીના સંસાધનો તેના વ્યૂહાત્મક વિભાગોમાં વહેંચવા જોઈએ જેથી આપેલ માર્કેટ સેગમેન્ટમાં જેમની પાસે મોટી સંભાવના હોય તેમને ભંડોળ પૂરું પાડવામાં આવે. તે જ સમયે, દરેક યોજના માટે ઓળખાયેલ લક્ષ્ય બજારો, ઉત્પાદનના નમૂનાઓ અને કિંમત સ્તરો અલગ હોવા જોઈએ, પરંતુ એકબીજા સાથે વિરોધાભાસી ન હોવા જોઈએ. ચેનલના સભ્યો સાથે અમલીકરણ પ્રવૃત્તિઓ અને કરારો સમયસર સંકલિત હોવા જોઈએ જેથી કરીને બે અથવા વધુ વ્યવસાય એકમોની એક સાથે અને ખર્ચાળ માંગણીઓને કારણે સિસ્ટમ તણાવને પાત્ર ન બને.

જોકે પ્રમોશન પ્લાન સામાન્ય રીતે એક વ્યૂહાત્મક તત્વ સાથે વ્યવહાર કરે છે, તે ઉત્પાદન, વેચાણ અને કિંમત યોજનાઓ સાથે પણ જોડાયેલું હોવું જોઈએ; કંપનીના ઉત્પાદનોની છબી પ્રતિબિંબિત કરે છે; ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ચેનલના સહભાગીઓ વચ્ચે સહકારને ઉત્તેજીત કરો અને દર્શાવો કે ઉત્પાદનો તેમના માટે નિર્ધારિત કિંમતો માટે યોગ્ય છે અને સ્પર્ધાત્મકતાનો માર્જિન ધરાવે છે. વ્યવસ્થિત માર્કેટિંગ યોજનાના સક્ષમ તત્વો આકૃતિ 1 માં દર્શાવવામાં આવ્યા છે.

ચોખા. 1 કંપનીના માર્કેટિંગ પ્લાનની સ્કીમ

નોલેજ બેઝમાં તમારું સારું કામ મોકલો સરળ છે. નીચેના ફોર્મનો ઉપયોગ કરો

વિદ્યાર્થીઓ, સ્નાતક વિદ્યાર્થીઓ, યુવા વૈજ્ઞાનિકો કે જેઓ તેમના અભ્યાસ અને કાર્યમાં જ્ઞાન આધારનો ઉપયોગ કરે છે તેઓ તમારા ખૂબ આભારી રહેશે.

પર પોસ્ટ કરવામાં આવ્યું http://www.allbest.ru/

માધ્યમિક વ્યાવસાયિક શિક્ષણની બિન-રાજ્ય શૈક્ષણિક સંસ્થા

“નોવોસિબિર્સ્ક કોઓપરેટિવ કોલેજ એ.એન. નોવોસિબિર્સ્ક પ્રાદેશિક ગ્રાહક સંઘના કોસિગિન"

કોર્સ વર્ક

વિષય પર: "માર્કેટિંગ સિસ્ટમમાં આગાહી"

ગ્રુપ GS-21 ના ​​બીજા વર્ષના વિદ્યાર્થીઓ

કાઝાઝેવા યુલિયા ઇવેના

નોવોસિબિર્સ્ક 2014

પરિચય

નિષ્કર્ષ

વપરાયેલ સાહિત્યની સૂચિ

પરિચય

આગાહી બાહ્ય અને આંતરિક પર્યાવરણીય પરિબળોમાં સતત ફેરફારોની સ્થિતિમાં કંપનીના વિકાસના વલણોને સ્પષ્ટ કરવા અને તેના આર્થિક વર્તનની ટકાઉતાને સમર્થન આપવા માટે તર્કસંગત માર્કેટિંગ પગલાં શોધવાનું કામ કરે છે.

માર્કેટિંગ પ્રણાલીઓમાં આગાહી પદ્ધતિઓના ઉપયોગનો અવકાશ ઘણો વિશાળ છે. તેઓનો ઉપયોગ માર્કેટિંગ સિસ્ટમના તમામ વિષયોના વિકાસ માટે વિભાવનાઓનું વિશ્લેષણ કરવા અને વિકાસ કરવા માટે થાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરવા માટે, ભાવ આગાહી પ્રણાલીમાં, નવા ઉત્પાદનો અને તકનીકો અને બજારમાં ગ્રાહક વર્તન. સૌથી મહત્વપૂર્ણ ક્ષેત્ર વેચાણ અને બજારો, તેમની ગતિશીલતા, માળખું, પરિસ્થિતિઓ અને પુરવઠા અને માંગનું પુનઃઉત્પાદન કરવાની બજારની ક્ષમતાની આગાહી છે.

અભ્યાસક્રમ કાર્યનો હેતુ માર્કેટિંગમાં આગાહી પદ્ધતિઓના અમલીકરણના સૈદ્ધાંતિક અને વ્યવહારુ પાસાઓનો અભ્યાસ અને સામાન્યીકરણ કરવાનો છે.

વેચાણ બજારની સ્થિતિની આગાહી

1. બજારની આગાહી: ખ્યાલ, અર્થ, વસ્તુઓ

આગાહી એ વૈજ્ઞાનિક આગાહીઓ, ઘટનાઓના વિકાસ માટેની સંભાવનાઓ છે, જે વિશ્વસનીય માહિતીના આધારે ચોક્કસ પદ્ધતિના માળખામાં હાથ ધરવામાં આવે છે.

આગાહી કંપનીને સંભવિત ફેરફારો માટે તૈયાર રહેવા દે છે.

માર્કેટિંગમાં આગાહીના હેતુઓ છે:

· વેચાણ, વિનંતીઓ, ઓર્ડર;

· કિંમતો, ખરીદદારો અને સ્પર્ધકોનું વર્તન.

કેટલીકવાર આગાહી સારી રીતે અભ્યાસ કરેલ પેટર્ન પર આધારિત હોય છે અને નિશ્ચિતતા સાથે કરવામાં આવે છે. કોઈને શંકા નથી કે રાત પછી દિવસ આવશે. અવકાશયાનની હિલચાલની આગાહી કરવાની પદ્ધતિઓ એટલી હદે વિકસાવવામાં આવી છે કે અવકાશયાનનું સ્વચાલિત ડોકીંગ શક્ય છે. જો કે, આગાહીની સમસ્યાઓ કે જે મેનેજરનો સામનો કરે છે તે સામાન્ય રીતે તેને અસ્પષ્ટ, ન્યાયી આગાહી કરવાની મંજૂરી આપતી નથી. શા માટે અનિશ્ચિતતા રહે છે?

ઘણી સંભવિત અનિશ્ચિતતાઓ કંપનીના તાત્કાલિક વાતાવરણ સાથે સંકળાયેલી છે જેના મેનેજર આગાહીમાં રોકાયેલા છે:

· આર્થિક જીવનમાં સહભાગીઓની પ્રવૃત્તિઓ સાથે સંકળાયેલ અનિશ્ચિતતાઓ (મુખ્યત્વે અમારી કંપનીના ભાગીદારો અને સ્પર્ધકો), ખાસ કરીને, તેમની વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિ, નાણાકીય પરિસ્થિતિ અને જવાબદારીઓનું પાલન;

· ચોક્કસ પ્રદેશોમાં સામાજિક અને વહીવટી પરિબળો સાથે સંકળાયેલ અનિશ્ચિતતાઓ જેમાં અમારી કંપનીના વ્યવસાયિક હિત છે.

દેશ સ્તરે અનિશ્ચિતતાઓ પણ ખૂબ મહત્વ ધરાવે છે, ખાસ કરીને:

· દેશમાં ભાવિ બજારની સ્થિતિની અનિશ્ચિતતા, જેમાં ગ્રાહકની પસંદગીઓ બદલવાના સંબંધમાં સપ્લાયર્સની ભાવિ ક્રિયાઓ વિશે વિશ્વસનીય માહિતીનો અભાવ;

· ભાવની વધઘટ (ફુગાવાની ગતિશીલતા), વ્યાજ દરો, વિનિમય દરો અને અન્ય મેક્રોઇકોનોમિક સૂચકાંકો સાથે સંકળાયેલ અનિશ્ચિતતાઓ;

· કાયદાની અસ્થિરતા અને વર્તમાન આર્થિક નીતિ (એટલે ​​​​કે, દેશના નેતૃત્વ, મંત્રાલયો અને વિભાગોની પ્રવૃત્તિઓ સાથે), રાજકીય પરિસ્થિતિ, પક્ષો, ટ્રેડ યુનિયનો, પર્યાવરણીય અને સમગ્ર દેશમાં અન્ય સંસ્થાઓની ક્રિયાઓ સાથે સંકળાયેલી અનિશ્ચિતતાઓ.

તમારે ઘણીવાર વિદેશી દેશો અને આંતરરાષ્ટ્રીય સંસ્થાઓ કે જેની સાથે તમે વ્યવસાયિક સંબંધો જાળવી રાખો છો તેની પરિસ્થિતિ સંબંધિત વિદેશી આર્થિક અનિશ્ચિતતાઓને ધ્યાનમાં લેવી પડે છે.

આમ, મેનેજરે ભવિષ્યની આગાહી કરવી પડશે, નિર્ણયો લેવા પડશે અને કાર્ય કરવું પડશે, શાબ્દિક રીતે અનિશ્ચિતતાના સમુદ્રમાં તરવું પડશે. તેમના વર્ગીકરણને સ્ટીપ પરિબળો (શબ્દોના પ્રથમ અક્ષરો અનુસાર - સામાજિક, તકનીકી, આર્થિક, પર્યાવરણીય, રાજકીય) અને સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણના પરિબળોમાં રજૂ કરવું ઉપયોગી છે. સ્ટીપ પરિબળો મેનેજરથી સ્વતંત્ર રીતે કાર્ય કરે છે, પરંતુ અમારા સ્પર્ધકો કોઈપણ રીતે અમારા પ્રત્યે ઉદાસીન નથી. કદાચ તેઓ અમારી સાથે લડશે, અમારી કંપનીને બજારમાંથી બહાર કાઢવાનો પ્રયત્ન કરશે. પરંતુ પરસ્પર ફાયદાકારક કરાર તરફ દોરી જતી વાટાઘાટો પણ શક્ય છે.

મુખ્ય આગાહી કાર્યોમાં શામેલ છે:

· માર્કેટિંગ સંશોધનના પરિણામો અનુસાર દરેક ચોક્કસ પ્રકારના ઉપયોગ મૂલ્ય માટે બજારની માંગની આગાહીનો વિકાસ;

ચોક્કસ પ્રકારના ફાયદાકારક અસરોની જરૂરિયાતને અસર કરતા મુખ્ય આર્થિક, સામાજિક, વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી વલણોની ઓળખ;

બજારની પરિસ્થિતિઓમાં અનુમાનિત ઉત્પાદનોની ફાયદાકારક અસરની તીવ્રતાને નોંધપાત્ર રીતે પ્રભાવિત કરતા સૂચકોની પસંદગી;

· આગાહી પદ્ધતિ અને અનુમાન લીડ ટાઇમની પસંદગી;

· સમયાંતરે નવા ઉત્પાદનોના ગુણવત્તા સૂચકાંકોની આગાહી, તેમને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો, તેમની કિંમત, સંચાલન ખર્ચ, ગુણવત્તા, બજાર પરિમાણોને ધ્યાનમાં લેતા;

· ઉત્પાદન જીવન ચક્રના તબક્કાઓ દ્વારા ઉત્પાદનના સંગઠનાત્મક અને તકનીકી સ્તરની આગાહી;

· ઉત્પાદન જીવન ચક્ર માટે લઘુત્તમ કુલ ખર્ચ પર મહત્તમ લાભદાયી અસરના માપદંડ અનુસાર આગાહી ગુણવત્તા સૂચકોનું ઑપ્ટિમાઇઝેશન;

· ઉપલબ્ધ સંસાધનો અને પ્રાથમિકતાઓના આધારે નવા વિકાસ અથવા ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા અને કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવાની આર્થિક શક્યતાનું સમર્થન.

2. માર્કેટિંગમાં આગાહીના પ્રકાર

બાહ્ય વાતાવરણમાં ઝડપી, ક્યારેક નબળા અનુમાનિત ફેરફારોને કારણે આગાહીની સમસ્યા, છેલ્લા એક દાયકામાં ખાસ કરીને મુશ્કેલ બની ગઈ છે. આ મુશ્કેલીઓ અને આગાહીની ભૂલોની ગંભીરતાને જોતાં, કેટલાક નિષ્ણાતોને આગાહીની નિરર્થકતા વિશે વાત કરવાની ફરજ પડી છે. વાસ્તવમાં, આગાહી એ એક જવાબદારી છે જે તમામ કંપનીઓએ અનિવાર્યપણે નિભાવવી જોઈએ, કાં તો સ્પષ્ટ અથવા ગર્ભિત રીતે.

આગાહી પદ્ધતિઓ, માર્કેટિંગ સંશોધનમાં વપરાતી તમામ પદ્ધતિઓની જેમ, હ્યુરિસ્ટિકમાં વર્ગીકૃત કરી શકાય છે, જેમાં વ્યક્તિલક્ષી સિદ્ધાંતો પ્રબળ હોય છે, અને આર્થિક-ગાણિતિક, જેની એપ્લિકેશનમાં ઉદ્દેશ્ય સિદ્ધાંતો પ્રબળ હોય છે, જેમાં આંકડાકીય પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે.

હ્યુરિસ્ટિક પદ્ધતિઓ ધારે છે કે આગાહી કરવા માટે ઉપયોગમાં લેવાતા અભિગમો સ્પષ્ટપણે જણાવવામાં આવતા નથી અને આગાહી કરનાર વ્યક્તિથી અવિભાજ્ય છે, જેનો વિકાસ અંતર્જ્ઞાન, અગાઉના અનુભવ, સર્જનાત્મકતા અને કલ્પના દ્વારા પ્રભુત્વ ધરાવે છે. પદ્ધતિઓની આ શ્રેણીમાં સમાજશાસ્ત્રીય સંશોધન પદ્ધતિઓ અને નિષ્ણાત પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે. તદુપરાંત, ઉત્તરદાતાઓ, તેમના મૂલ્યાંકનો આપતાં, તેઓના ચુકાદાઓને એકદમ અંતર્જ્ઞાન અને ચોક્કસ કારણ-અને-અસર સંબંધો, આંકડાઓ અને ગણતરીઓનો ઉપયોગ કરીને આધાર બનાવી શકે છે.

આર્થિક અને ગાણિતિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, આગાહી માટેના અભિગમો સ્પષ્ટ રીતે ઘડવામાં આવે છે અને અન્ય લોકો દ્વારા પુનઃઉત્પાદન કરી શકાય છે જેઓ અનિવાર્યપણે સમાન આગાહી મેળવવા આવશે.

જો, નિષ્ણાત પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વિવિધ નિષ્ણાતો દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતા કારણ-અને-અસર સંબંધોનું માળખું અલગ અલગ હોઈ શકે છે, તો પછી આર્થિક-ગાણિતિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે, મોડેલોની રચનાને પ્રાયોગિક રીતે સ્થાપિત કરવામાં આવે છે અને પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે, જે નિરપેક્ષપણે અવલોકન કરી શકાય છે. અને માપવામાં આવે છે.

આગાહીના પ્રકાર:

· વૈશ્વિક;

· રાષ્ટ્રીય;

· પ્રાદેશિક.

લીડ સમયની આગાહીઓ:

· લાંબા ગાળાના - માત્ર માત્રાત્મક માટે જ નહીં, પરંતુ મુખ્યત્વે ગુણાત્મક ફેરફારો માટે પણ રચાયેલ છે. ગુણાત્મક અને માત્રાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. સામાજિક વિજ્ઞાનની આગાહીમાં, લાંબા ગાળાની આગાહી 10 થી 30 વર્ષ સુધીની હોય છે, પરંતુ કેટલીકવાર તે ઑબ્જેક્ટના સમગ્ર જીવન ચક્રને આવરી લે છે. પ્રાકૃતિક ઇતિહાસમાં, આગાહી મિનિટો અને કલાકોથી હજારો અને લાખો વર્ષ સુધીની હોઈ શકે છે;

· મધ્યમ-ગાળાની - ટૂંકા ગાળાની આગાહી પછી લીડ સમયગાળા સાથે જથ્થાત્મક અને ગુણાત્મક ફેરફારોની આગાહી. ટૂંકા ગાળાની અને લાંબા ગાળાની આગાહીઓ વચ્ચેના પરિપ્રેક્ષ્યને ગુણાત્મક કરતાં માત્રાત્મક ફેરફારોના વર્ચસ્વ સાથે આવરી લે છે. માત્રાત્મક અને ગુણાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. લીડ ટાઇમમાં જીવન ચક્રના એક તબક્કામાંથી બીજા તબક્કામાં સંક્રમણનો સમાવેશ થઈ શકે છે. સામાજિક વિજ્ઞાનની આગાહીમાં, તે સામાન્ય રીતે 5 વર્ષ સુધીનો સમયગાળો ધરાવે છે;

· ટૂંકા ગાળાના - માત્ર માત્રાત્મક ફેરફારોની સંભાવના માટે રચાયેલ છે. સામાન્ય માત્રાત્મક મૂલ્યાંકનો સમાવે છે. લીડ ટાઇમ જીવન ચક્રના માત્ર એક તબક્કાની અંદર છે, એટલે કે. તે સમયગાળો જ્યારે અનુમાનિત ઘટનાના વિકાસની દિશા બદલાતી નથી (1 વર્ષ સુધી);

· ઓપરેશનલ - ખૂબ જ નજીકના ભવિષ્યમાં લીડ ટાઇમ સાથે વિગતવાર જથ્થાત્મક ફેરફારોની આગાહી, સામાન્ય રીતે છ મહિનાની અંદર (ક્વાર્ટર, મહિનો, સપ્તાહ). ઓપરેશનલ આગાહીની ગણતરી ભવિષ્ય માટે કરવામાં આવે છે, જે દરમિયાન અભ્યાસના ઑબ્જેક્ટમાં કોઈ નોંધપાત્ર ફેરફારોની અપેક્ષા રાખવામાં આવતી નથી - ન તો માત્રાત્મક કે ન તો ગુણાત્મક.

3. બજારની સ્થિતિની આગાહી કરવા માટેની પ્રક્રિયા અને પદ્ધતિઓ

"સંયોજન" શબ્દની વ્યાખ્યાઓમાંની એક એ વિવિધ સંજોગો, ઘટનાઓ અને પરિસ્થિતિઓનું જોડાણ છે જે આપેલ સમયગાળા દરમિયાન વિકસિત થયા છે, જાહેર જીવનના કોઈપણ ક્ષેત્રમાં ચોક્કસ પરિસ્થિતિનું નિર્માણ કરે છે. 17મી સદીમાં જર્મનીમાં જોડાણની વિભાવનાનો સૌપ્રથમ ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો. અર્થશાસ્ત્રી એ. વેગનર. તેમણે ઉત્પાદન ટેકનોલોજીમાં ફેરફાર, કૃષિમાં પાકના જથ્થામાં ફેરફાર, આર્થિક નીતિમાં ફેરફાર અને સમાજની સામાજિક રચનાને બજારની સ્થિતિને પ્રભાવિત કરતા સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળો તરીકે નામ આપ્યું હતું.

કોમોડિટી બજારોની પરિસ્થિતિના અભ્યાસમાં ચોક્કસ સમયગાળામાં બજારના વિકાસને દર્શાવતી ગુણાત્મક માહિતી અને જથ્થાત્મક સૂચકાંકોની પ્રક્રિયા, વિશ્લેષણ અને વ્યવસ્થિતકરણનો સમાવેશ થાય છે. સૂચકોની સિસ્ટમની પસંદગી ચોક્કસ અભ્યાસના લક્ષ્યો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, બજારના વિકાસનું વિશ્લેષણ, ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન બજારની સ્થિતિનું વિશ્લેષણ, ઉત્પાદનની તકનીકી અને આર્થિક લાક્ષણિકતાઓમાં ફેરફાર.

બજારના વિકાસને ઉત્તેજીત અથવા અવરોધિત કરતા તમામ બજાર-આકારના પરિબળોને આમાં વર્ગીકૃત કરવામાં આવ્યા છે:

· કાયમી

· કામચલાઉ;

ચક્રીય;

· બિન-ચક્રીય.

સતત પરિબળોમાં અર્થતંત્રનું સરકારી નિયમન, વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી પ્રગતિ, ફુગાવો, માલના ઉત્પાદન અને વપરાશમાં મોસમનો સમાવેશ થાય છે.

સમયાંતરે બજારને પ્રભાવિત કરતા પરિબળોને કામચલાઉ કહેવામાં આવે છે. આ, ઉદાહરણ તરીકે, કુદરતી આફતો, સામાજિક સંઘર્ષો, કટોકટીની પરિસ્થિતિઓ છે.

બજારોના વિકાસમાં, પુરવઠા અને માંગમાં મોસમી ફેરફારો, માલના જીવન ચક્ર (બજારમાં માલનો પરિચય, વૃદ્ધિ, પરિપક્વતા, ઘટાડો), પ્રજનન માળખામાં ફેરફાર, વધઘટને કારણે ચોક્કસ પુનરાવર્તિતતા અને ચક્રીયતા દેખાઈ શકે છે. રોકાણ પ્રવૃત્તિ અને આર્થિક નીતિમાં ફેરફાર.

બિન-ચક્રીય પરિબળો ચોક્કસ માલના ઉત્પાદન અને વેચાણની વિશિષ્ટતાઓ નક્કી કરે છે. કોઈપણ ઉત્પાદનના ઉત્પાદન અને પરિભ્રમણની પ્રક્રિયા પર વિવિધ પરિબળોની અસર ચાલુ ઘટનાઓ અને તેના કારણે થતા કારણો વચ્ચેના જોડાણોને ઓળખવાનું શક્ય બનાવે છે. તે માલના ઉત્પાદન અને પરિભ્રમણની પ્રક્રિયા પર વિવિધ પરિબળોની અસર છે જે બજારની સ્થિતિની હિલચાલમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે.

બજાર સંશોધનનું કાર્ય ચોક્કસ સમયે બજારની સ્થિતિની રચના પર વ્યક્તિગત પરિબળોના પ્રભાવની ડિગ્રી નક્કી કરવાનું છે. જો આપણે ઉત્પાદનના ક્ષેત્રમાં ઉદ્ભવતી નવી ઘટનાઓને ધ્યાનમાં લઈને પરિસ્થિતિનો અભ્યાસ કરીએ તો આ સમસ્યાનું નિરાકરણ શક્ય છે. બજાર પર શું થઈ રહ્યું છે તેની કલ્પના કરવા માટે, ભાવમાં ફેરફાર, સ્ટોક સૂચકાંકો, શેરની હિલચાલ અને અન્ય સૂચકાંકોમાં વધઘટને જાણવું પૂરતું નથી. બજારની સ્થિતિના અભ્યાસ માટે આર્થિક વિકાસના દાખલાઓ અને પ્રજનન પ્રક્રિયામાં બજારોની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓનું જ્ઞાન જરૂરી છે.

બજાર સંશોધનના ત્રણ સ્તરો છે:

· સામાન્ય આર્થિક (વિશ્વના અર્થતંત્રની સ્થિતિ અથવા એક દેશની અર્થવ્યવસ્થા દર્શાવે છે, બજાર-રચના પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ ઉભરી રહેલા દેશોના જૂથમાં નીચેના પાસાઓનો સમાવેશ થાય છે: અર્થતંત્રની આર્થિક સંભાવના અને તેના તત્વો (કુદરતી , ઉત્પાદન, શ્રમ, નાણાકીય સંસાધનો, વૈજ્ઞાનિક, શૈક્ષણિક અને માળખાકીય સંભવિતતા; સંસ્થાકીય આર્થિક માળખું. કોર્પોરેટ માળખું, એકાગ્રતાના ધોરણ, ઉત્પાદન અને વેચાણની વિશેષતા, અર્થતંત્રના રાજ્ય નિયમનના સંગઠનાત્મક સ્વરૂપો; પ્રાદેશિક બજારોની સિસ્ટમ અને તેનું માળખું, વેચાયેલા માલની લાક્ષણિકતાઓ, પ્રાદેશિક બજારોની રચનાને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો, આર્થિક વિકાસનું સ્તર, આર્થિક સંસ્થાઓ અને વસ્તી વચ્ચે આવકનું વિતરણ , સ્પર્ધાત્મક માલસામાનની કિંમતોનો ગુણોત્તર, ઇન્વેન્ટરીનું સંચય વગેરે; ગુણોત્તર પુરવઠા અને માંગ, સામગ્રીના ઉપયોગની ડિગ્રી, નાણાકીય, મજૂર સંસાધનોને ધ્યાનમાં લેતા; માલના વેચાણ માટે વ્યાપારી અને નાણાકીય પરિસ્થિતિઓ.

· ક્ષેત્રીય (રાષ્ટ્રીય અથવા વિશ્વ અર્થતંત્રના ક્ષેત્રની પરિસ્થિતિ દર્શાવે છે)

· વ્યક્તિગત ઉત્પાદન (વૈશ્વિક, રાષ્ટ્રીય અથવા પ્રાદેશિક બજાર સ્કેલ પર વ્યક્તિગત ઉત્પાદનની સ્થિતિ દર્શાવે છે).

બજાર સંશોધનની મુખ્ય વિભાવનાઓમાંની એક ગતિશીલતા અને ભાવ ગુણોત્તરમાં ફેરફારોનો અભ્યાસ છે. તે કારણો સ્થાપિત કરવા જરૂરી છે કે જેના કારણે ભાવ સ્તર અથવા માળખામાં ફેરફાર થયો. ઉત્પાદન તકનીકમાં ફેરફારોનું વિશ્લેષણ કરવું, માલના વપરાશની પરિસ્થિતિઓ અને જથ્થાબંધ અને છૂટક વેપારમાં થતા ફેરફારોને ધ્યાનમાં લેવું પણ જરૂરી છે. આ ફેરફારોનો અભ્યાસ ભાવની હિલચાલની દિશાને વધુ સારી રીતે સમજવામાં મદદ કરે છે. માલના ઉત્પાદનની કિંમતો અને ખર્ચ વિવિધ પરિબળો દ્વારા પ્રભાવિત થાય છે.

આ અસરનું મૂલ્યાંકન, એટલે કે. ભાવ સ્તરમાં થતા ફેરફારોને ધ્યાનમાં લેતા સંબંધિત સૂચકાંકોનું વિશ્લેષણ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે જે વિવિધ માલની ગતિશીલતા અને ભાવ સ્તર નક્કી કરે છે. એકવાર સમગ્ર અર્થતંત્રના વિકાસની દિશાનો ખ્યાલ આવી જાય પછી, વ્યક્તિએ અર્થતંત્રના તે ક્ષેત્રોના વિકાસનો અભ્યાસ કરવા માટે આગળ વધવું જોઈએ જે આ બજારના મુખ્ય ઉપભોક્તા છે. વપરાશના જથ્થા અને માળખામાં ફેરફારના સંશોધનના પરિણામે, બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરવામાં આવતા ઉત્પાદનના ઉત્પાદનના વિકાસનું મૂલ્યાંકન કરવામાં આવે છે. વપરાશ અને ઉત્પાદનના વિકાસનું વિશ્લેષણ અમને પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના સંબંધમાં ફેરફારો વિશે નિષ્કર્ષ કાઢવા, સંભવિત બજાર ક્ષમતા અને ભાવિ ભાવ સ્તર નક્કી કરવા દે છે.

કોઈપણ કોમોડિટી બજાર, અર્થતંત્ર અથવા ઉદ્યોગની પરિસ્થિતિઓનો અભ્યાસ કરવાની પદ્ધતિઓ સૂચકોના આધારે વિકસાવવામાં આવે છે જે ભવિષ્યમાં ઉત્પાદન, વેપાર અને નાણાંના વિકાસની દિશા નિર્ધારિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે. આ અભ્યાસો જરૂરી સમયગાળા દરમિયાન પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના સંબંધનું મૂલ્યાંકન કરે છે, કિંમતની વધઘટ, માલ અને સેવાઓનું વેચાણ, ઇન્વેન્ટરીનો અભ્યાસ કરે છે અને બજાર વિકાસની ટકાઉપણુંનું મૂલ્યાંકન કરે છે.

બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરતી વખતે, અભ્યાસ હેઠળના ઉદ્યોગના અર્થતંત્રમાં થતા વિવિધ ફેરફારોનું પ્રમાણ નક્કી કરી શકે તેવા સૂચકાંકોને ધ્યાનમાં લેવા જરૂરી છે.

સૂચકોના નીચેના જૂથોનો ઉપયોગ કરીને પરિસ્થિતિની માત્રાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરી શકાય છે:

· એકંદરે ઉત્પાદનનું પ્રમાણ અને ગતિશીલતા, રોકાણનું કદ, રોજગારનું સ્તર, વેતન અને ઓર્ડર પરનો ડેટા માપવામાં આવે છે. આ કહેવાતા ઉત્પાદન સૂચકાંકો છે.

· અસરકારક માંગ, ક્રેડિટ પર માલના વેચાણની માત્રા, છૂટક અને જથ્થાબંધ વેપાર પરનો ડેટા - ઉપરોક્ત આંતરપ્રાદેશિક વેપારના સૂચકોનો સંદર્ભ આપે છે.

· વોલ્યુમો, ડાયનેમિક્સ, આંતરપ્રાદેશિક સંબંધોનું ભૌગોલિક વિતરણ, આયાત અને નિકાસનું પ્રમાણ, કાર્ગો પરિવહનનું પ્રમાણ સૂચકોનું આ જૂથ આંતરપ્રાદેશિક અને વિદેશી આર્થિક સંબંધોના જૂથનું છે.

· નાણાંકીય પરિભ્રમણ. આ મૂલ્યાંકન જૂથમાં સ્ટોકની કિંમતો અને અન્ય સિક્યોરિટીઝ, વ્યાજ દરો, બેંક ડિપોઝિટ અને વિનિમય દરોનો સમાવેશ થાય છે.

બજારની સ્થિતિની મુખ્ય લાક્ષણિકતા પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના સંતુલનની ડિગ્રી છે. તે કિંમતોની વર્તણૂક અને માલના ટર્નઓવરની ઝડપમાં પોતાને પ્રગટ કરે છે. આ મૂલ્યાંકન તમને પરિસ્થિતિનો પ્રકાર નક્કી કરવાની મંજૂરી આપે છે. પરિસ્થિતિઓના પ્રકારોને અનુકૂળ અથવા પ્રતિકૂળ તરીકે અલગ પાડવામાં આવે છે.

જ્યારે પરિસ્થિતિઓ અનુકૂળ હોય છે, ત્યારે પુરવઠા અને માંગ વચ્ચે સંતુલન પ્રાપ્ત થાય છે અને કિંમતો સ્થિર સ્તરે રાખવામાં આવે છે.

પ્રતિકૂળ પરિસ્થિતિઓમાં, માંગ પુરવઠાથી પાછળ રહે છે, જે ઇન્વેન્ટરીમાં વધારો, માલના ટર્નઓવરમાં મંદી અને માલના વેચાણમાં મુશ્કેલીઓ તરફ દોરી જાય છે.

બજાર સંશોધનની સફળતા વિવિધ બજારોમાં પુરવઠા અને માંગના મેળમાં વધઘટના કારણો, પ્રકૃતિ અને કદ વિશે ઉદ્દેશ્ય અને સંપૂર્ણ માહિતી મેળવવાની ઝડપ પર આધારિત છે.

માહિતી માટેની મુખ્ય આવશ્યકતાઓ કાર્યક્ષમતા અને વિશ્વસનીયતા છે. માહિતીમાં ત્રણ તબક્કાઓ શામેલ છે:

· સૂચકોની શ્રેણીનું નિર્ધારણ;

· સમય અને અવકાશમાં માહિતી પ્રસારિત કરવા માટેની યોજનાનો વિકાસ;

· માહિતીની રજૂઆતનું વોલ્યુમ અને સ્વરૂપ.

બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરતી વખતે, તમામ આર્થિક સૂચકાંકોના વ્યવસ્થિત અવલોકનો કરવામાં આવે છે, જે ફેરફારો પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના સંબંધમાં પરિવર્તન દર્શાવે છે અને અમને આ ફેરફારોના કારણોનું વિશ્લેષણ કરવાની મંજૂરી પણ આપે છે. માહિતીની પ્રક્રિયા કર્યા પછી, એક વિશ્લેષણાત્મક દસ્તાવેજ તૈયાર કરવામાં આવે છે, જેને બજાર સમીક્ષા કહેવામાં આવે છે.

બજાર સંશોધનનો સામાન્ય ધ્યેય એવી પરિસ્થિતિઓને નિર્ધારિત કરવાનો છે કે જેના હેઠળ આપેલ પ્રકારના માલની વસ્તીની માંગનો સૌથી સંપૂર્ણ સંતોષ સુનિશ્ચિત કરવામાં આવે છે અને ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોના અસરકારક માર્કેટિંગ માટે પૂર્વજરૂરીયાતો બનાવવામાં આવે છે. આને અનુરૂપ, બજાર સંશોધનનું પ્રાથમિક કાર્ય પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના વર્તમાન સંબંધનું વિશ્લેષણ કરવાનું છે, એટલે કે. બજારની સ્થિતિ.

બજારની સ્થિતિ એ પરિસ્થિતિઓનો સમૂહ છે કે જેના હેઠળ બજારની પ્રવૃત્તિ હાલમાં થઈ રહી છે. તે આપેલ પ્રકારના માલ માટે પુરવઠા અને માંગના ચોક્કસ ગુણોત્તર, તેમજ કિંમતોના સ્તર અને ગુણોત્તર દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે.

બજાર સંશોધનના ત્રણ સ્તરો ગણવામાં આવે છે: સામાન્ય આર્થિક, ક્ષેત્રીય અને ઉત્પાદન.

બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરવા માટેના સંકલિત અભિગમમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

· માહિતીના વિવિધ, પૂરક સ્ત્રોતોનો ઉપયોગ;

· બજારની સ્થિતિ દર્શાવતી ખરીદદારની આગાહીઓ સાથે પૂર્વદર્શી વિશ્લેષણનું સંયોજન;

· વિશ્લેષણ અને આગાહીની વિવિધ પદ્ધતિઓના સંયોજનનો ઉપયોગ.

બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરવા માટે માહિતી એકત્ર કરવી એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ તબક્કો છે. પર્યાવરણ વિશેની માહિતીનો કોઈ એક સ્ત્રોત નથી જેમાં અભ્યાસ કરવામાં આવતી પ્રક્રિયાઓ વિશેની તમામ માહિતી હશે. સંશોધનમાં વિવિધ સ્ત્રોતોમાંથી મેળવેલ વિવિધ પ્રકારની માહિતીનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. માહિતી અલગ પડે છે: સામાન્ય, વ્યાપારી, વિશેષ.

સામાન્ય માહિતીમાં ઉદ્યોગના વિકાસ અથવા આપેલ ઉત્પાદનના સંબંધમાં, બજારની સમગ્ર પરિસ્થિતિને દર્શાવતા ડેટાનો સમાવેશ થાય છે. તેની પ્રાપ્તિના સ્ત્રોતો રાજ્ય અને ઉદ્યોગના આંકડા, એકાઉન્ટિંગના સત્તાવાર સ્વરૂપો અને રિપોર્ટિંગનો ડેટા છે.

વાણિજ્યિક માહિતી એ ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોના વેચાણ પર એન્ટરપ્રાઇઝના વ્યવસાયિક દસ્તાવેજોમાંથી કાઢવામાં આવેલ ડેટા છે અને માહિતી વિનિમય દ્વારા ભાગીદારો પાસેથી પ્રાપ્ત થાય છે. આમાં શામેલ છે:

· વેપાર સંગઠનો તરફથી અરજીઓ અને ઓર્ડર;

· સાહસો, સંગઠનો અને વેપાર સંસ્થાઓની બજાર સંશોધન સેવાઓમાંથી સામગ્રી (જથ્થાબંધ અને છૂટક સંસ્થાઓમાં માલસામાનની હિલચાલ પરની સામગ્રી, બજાર સમીક્ષાઓ, વર્તમાન ભાતને બદલવા માટેની દરખાસ્તો વગેરે).

વિશેષ માહિતી ખાસ બજાર સંશોધન ઇવેન્ટ્સ (વસ્તી, ખરીદદારો, વેપાર અને ઉદ્યોગના નિષ્ણાતો, નિષ્ણાતો, પ્રદર્શનો અને વેચાણ, બજાર મીટિંગ્સ), તેમજ સંશોધન સંસ્થાઓની સામગ્રીના પરિણામે મેળવેલા ડેટાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

વિશેષ માહિતી ખાસ કરીને મૂલ્યવાન છે કારણ કે તેમાં એવી માહિતી છે જે અન્ય કોઈપણ રીતે મેળવી શકાતી નથી. તેથી, બજારની પરિસ્થિતિઓનો અભ્યાસ કરતી વખતે, વ્યાપક વિશિષ્ટ માહિતી મેળવવા માટે વિશેષ ધ્યાન આપવું જોઈએ.

બજારની સ્થિતિનો અભ્યાસ કરતી વખતે, કાર્ય માત્ર એક અથવા બીજા સમયે બજારની સ્થિતિ નક્કી કરવાનું નથી, પરંતુ ઓછામાં ઓછા એકથી બે ક્વાર્ટર સુધી તેના વધુ વિકાસની સંભવિત પ્રકૃતિની આગાહી કરવાનું પણ છે, પરંતુ એક વર્ષ કરતાં વધુ નહીં. અડધા, એટલે કે, આગાહી.

નિષ્કર્ષ

વેચાણની આગાહી ભૂતકાળના ઉત્પાદન વેચાણ અને તેમના એક્સ્ટ્રાપોલેશનના વિશ્લેષણ પર આધારિત છે. મોટી છૂટક સંસ્થાઓમાં, વેચાણની આગાહી ટોપ-ડાઉન અને બોટમ-અપ પ્લાનિંગ પ્રક્રિયાઓને જોડે છે. ટોપ-ડાઉન પ્લાનિંગનો અર્થ એ છે કે સંસ્થાના નેતૃત્વ દ્વારા લક્ષ્યો નક્કી કરવામાં આવે છે અને વંશવેલાના તમામ સ્તરોમાંથી નીચે વહે છે. બોટમ-અપ પ્લાનિંગમાં, ખરીદ નિષ્ણાતો અને અન્ય ઓપરેશનલ મેનેજરો તેમના પોતાના ઉત્પાદન અને નફાના લક્ષ્યો નક્કી કરે છે અને પછી વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટ સાથે તેમના પર સંમત થાય છે.

માંગની આગાહીના આધારે વેચાણની આગાહી કરતી વખતે, આંકડાકીય અને નિષ્ણાત આગાહી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેમ કે પહેલેથી નોંધ્યું છે. બાદમાં, ઉપરોક્ત ચર્ચા કરેલી સાથે, કોઈ તેમની વ્યાપકપણે ઉપયોગમાં લેવાતી જાતોને પણ પ્રકાશિત કરી શકે છે: જ્યુરીના અભિપ્રાયો મેળવવાની પદ્ધતિ, વેચાણ કર્મચારીઓના એકંદર અભિપ્રાયની પદ્ધતિ, અપેક્ષિત ગ્રાહક વિનંતીઓની પદ્ધતિ અને કમાણીયુક્ત પદ્ધતિઓ. વર્તમાન તબક્કે સંસાધનોની એકંદર બચત માટે વ્યૂહાત્મક વ્યવસ્થાપન નિર્ણયોની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવાનો એક માધ્યમ એ છે કે ઑબ્જેક્ટ્સની પ્રવૃત્તિઓ અને 5-20 વર્ષ માટે સમસ્યાઓના વિકાસની આગાહી કરવી.

આગાહી પદ્ધતિઓનું વર્ગીકરણ સમસ્યાના પાસા (તકનીકી, સામાજિક, આર્થિક, વગેરે) અનુસાર નહીં અને આગાહીના જથ્થાત્મક મૂલ્યાંકનની ડિગ્રી અનુસાર નહીં, પરંતુ આગાહી પદ્ધતિના સાર અનુસાર (માનક; પ્રાયોગિક, પેરામેટ્રિક, એક્સ્ટ્રાપોલેશન, ઇન્ડેક્સ, નિષ્ણાત, તકનીકી વ્યૂહરચનાઓનું મૂલ્યાંકન, કાર્યાત્મક, સંયુક્ત).

આગાહીનું કાર્ય નીચેના સિદ્ધાંતોના આધારે ગોઠવવું જોઈએ: લક્ષ્યીકરણ, સંતુલન, સમાનતા, સાતત્ય, સીધીતા, પર્યાપ્તતા, નિયંત્રણક્ષમતા, વૈકલ્પિકતા, અનુકૂલનક્ષમતા.

Allbest.ru પર પોસ્ટ કર્યું

સમાન દસ્તાવેજો

સંશોધન વિષયનું સૈદ્ધાંતિક પાસું. બજારોનો ખ્યાલ અને વર્ગીકરણ. ઉત્પાદન બજારની લાક્ષણિકતાઓ. કોમોડિટી માર્કેટમાં પ્રવૃત્તિનું વિશ્લેષણ. માર્કેટિંગ સંશોધન. ખાબોરોવસ્ક પ્રદેશમાં ડેરી ઉત્પાદનોના બજારનું વિશ્લેષણ.

કોર્સ વર્ક, 01/06/2004 ઉમેર્યું


બજાર સંશોધન માટે લક્ષ્યો, ઉદ્દેશ્યો અને અભિગમો. સંશોધન પ્રણાલીમાં આગાહીનું સ્થાન. બજારની સ્થિતિના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વ તરીકે માંગ. વર્લ્ડ જિમ ફિટનેસ ક્લબ નેટવર્કની ફિટનેસ સેવાઓની માંગ અને ગ્રાહકોના સંશોધનમાં વ્યક્તિગત ઇન્ટરવ્યુ પદ્ધતિ.

કોર્સ વર્ક, 04/04/2012 ઉમેર્યું


બજારોનું વર્ગીકરણ, બજારની ક્ષમતાની મૂળભૂત વિભાવનાઓ અને વ્યાખ્યાઓ. અભ્યાસ પદ્ધતિ અને બજાર ક્ષમતાને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો, તેના વિકાસના મોડલ, આગાહી અને ગણતરીની પદ્ધતિઓ. સામૂહિક વપરાશ બજાર અને ગ્રાહક ભાવ બજારની ક્ષમતાની ગણતરી.

પરીક્ષણ, 10/04/2010 ઉમેર્યું


બજારની સ્થિતિની આગાહી કરવા માટેની પદ્ધતિઓ: એક્સ્ટ્રાપોલેશન, નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન, ગાણિતિક મોડેલિંગ. સમરા પ્રદેશમાં પેસેન્જર કાર માટે બજારની સ્થિતિ માટે આગાહી તૈયાર કરી રહ્યું છે. આપેલ પ્રકારના માલની માંગ અને પુરવઠા વચ્ચેનો સંબંધ નક્કી કરવો.

કોર્સ વર્ક, 01/04/2015 ઉમેર્યું


બજાર વિશ્લેષણ પદ્ધતિમાં સંશોધન. રિયલ એસ્ટેટ માર્કેટ સંશોધનના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને બજાર વિશ્લેષણ અને બજારની સ્થિતિના સૈદ્ધાંતિક પાસાઓ: ખ્યાલ, લક્ષ્યો, મુખ્ય દિશાઓ, કાર્યો, પ્રકારો અને વિશ્લેષણની પદ્ધતિઓ. બજાર વિશ્લેષણ માટે માહિતી આધાર.

કોર્સ વર્ક, 03/14/2011 ઉમેર્યું


ગ્રાહક માલના માર્કેટિંગમાં વેચાણ પ્રમોશન અને ભાવોની આધુનિક સમસ્યાઓ. માર્કેટિંગમાં વેચાણ પ્રમોશનની ભૂમિકા. વૈશ્વિક સ્ટેશનરી બજારનો વિકાસ અને રશિયામાં વિદેશી કંપનીઓની પ્રવૃત્તિઓની સુવિધાઓ.

થીસીસ, 12/14/2004 ઉમેર્યું


માર્કેટિંગમાં નિષ્ણાતના મૂલ્યાંકનની પદ્ધતિનો સાર. તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે જાણો. નિષ્ણાતોની પસંદગી અને તેમની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું સંગઠન. સુરગુટ પર્સનલ કમ્પ્યુટર માર્કેટનું વ્યાપક વિશ્લેષણ અને આગાહી. બજારમાં માલને પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિઓ.

કોર્સ વર્ક, 02/27/2014 ઉમેર્યું


બજારોનું વર્ગીકરણ, અભ્યાસ પદ્ધતિ, મૂળભૂત ખ્યાલો અને તેમની ક્ષમતાની વ્યાખ્યાઓ. બજારની ક્ષમતાને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો, તેના વિકાસનું મોડેલ અને આગાહી, ગણતરીની પદ્ધતિઓ. ઉત્પાદન જૂથો દ્વારા રશિયન સાહસોમાં બજાર ક્ષમતાની ગણતરીના ઉદાહરણો.

પરીક્ષણ, 03/02/2010 ઉમેર્યું


વ્યવહારિક માર્કેટિંગમાં તેની ભૂમિકાને સ્પષ્ટ કરવા માટે વિભાજન પ્રક્રિયાના ખ્યાલ અને તકનીકનું વિશ્લેષણ. ગ્રાહક બજારોને વિભાજિત કરવા માટેના મૂળભૂત માપદંડ. બજાર વિભાજનની પદ્ધતિઓ અને પ્રક્રિયા. માર્કેટિંગની વ્યાખ્યા, ખ્યાલ, તેના કાર્યો. માર્કેટિંગ કાર્યો.

ટેસ્ટ, 12/22/2008 ઉમેર્યું


આધુનિક માર્કેટિંગમાં માંગ અને વેચાણનો ખ્યાલ. માર્કેટિંગ સિસ્ટમમાં માલના વેચાણની માંગ અને ઉત્તેજનાની રચના. પ્રોત્સાહનોની આધુનિક સમસ્યાઓ. માર્કેટિંગ સિસ્ટમમાં માંગની રચના. આધુનિક એન્ટરપ્રાઇઝનો મુખ્ય ધ્યેય. ઉપભોક્તા.